مبانی فکری در قیمت گذاری

•  علی خویه
•  

مبانی فکری در قیمت گذاری

1- قیمت گذاری بر مبنای هزینه

2- قیمت گذاری برمبانی مشتریان

3- قیمت گذاری بر مبنای ارزش: دراین حالت قیمت گذاری رویکردی گسترده تر از رویکرد قبلی داشته و با لحاظ منافع مشتریان درون سازمانی، نهادهای قانونی و اجتماعی خارجی سازمان در قالب مفهوم ذینفعان، معنی و مفهوم می یابد.

4- قیمت گذاری بر حسب بازار

5- قیمت گذاری بر حسب قیمت رهبر بازار: در این حالت قیمت محصولات شرکت بر اساس قیمت محصولات رهبر بازار (شرکتی که بالاترین سهم بازار را نصیب خود کرده است) تعیین می شود.

 

 

استراتژی های قیمت گذاری

استراتژی قیمت گذاری نفوذی (تهاجمی): در این حالت شرکت با قیمت بسیار پائینی وارد بازار می شود و از این طریق بخشی از سهم بازار هزینه گرا را به خود اختصاص می دهد. شرکت بست وسترن مثال مناسبی از این استراتژی است

استراتژی قیمت گذاری غیر نفوذی: در این حالت شرکت با قیمت بسیار بالایی وارد بازار می شود و از این طریق بخشی از سهم بازار لوکس گرا را به خود اختصاص می دهد. مثال مناسب این استراتژی شرکت Canon است.

استراتژی قیمت گذاری تله ای: در این حالت شرکت قیمت محصولات اصلی خود را نزدیک به قیمت تمام شده اعلام نموده، اما قیمت خدمات الزامی کنار محصول خود را جهت سودآوری، بالا در نظر می گیرد.

استراتژی قیمت گذاری سبدی: در این حالت شرکت سعی می کند با ارایه قیمتی پایین تر برای محصولات خود، اما در قالب یک سبد کالایی برای خرید، مشتریان هزینه گرا را به سوی خود جذب نماید.

استراتژی قیمت گذاری تخفیفی: در این حالت شرکت با ارایه تخفیفاتی خاص از قبیل تخفیفات نقدی، زمانی (فصلی، روزهای خاص و …)، تبعیضی و … سعی در کاهش قیمت خود و افزایش رقابت پذیری محصول خود می نماید.

استراتژی قیمت گذاری روانی: در این حالت شرکت سعی می نماید قیمت محصول را کمی پایین تر از قیمت واقعی محصول ارایه نماید (مثلا 99 سنت در برابر قیمت واقعی آن که 1 دلار باشد) تا از آن طریق مشتری به تصور پایین آمدن قیمت محصول – حتی تا حدود 90 سنت- به خرید کالا ترغیب شود.

 

گردآوری و تالیف: استاد علی خویه www.khooyeh.com، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت،ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازرگانی ایران و….  www.khooyeh.ir  

 

 

 

 

 

 

 

بازاریابی برند _ مدیریت برند Brand Marketing

Brand Marketing

Explore the Strategy of Brand Marketing

Comparison shopping involves more than just checking prices. Most shoppers also are concerned with the quality of the product and trustworthiness of a company. Does this company offer an exceptional product? Do they stand by their goods? Do their products earn positive reviews? Depending on how important the purchase is, a customer may ask all of these questions and more of each business that offers a product they want.

Brand Marketing Guide

In this article...

• Who employs brand marketing?
• For what kinds of customers is brand marketing effective?
• How is a brand marketing campaign developed?
• What career titles work with brand marketing strategies?
• How can a marketing school help you in this field?

Related...

• Find schools offering marketing programs

Of course, a complete investigation into every business is time-consuming, and even the shrewdest customer only has so much time. They’ll skip the investigation if they see a quick and informative answer to their questions.

 

That quick answer is branding. A brand name instantly informs customers about a company’s reputation, enabling them to trust the quality of each product or service that business offers. The very mention of the brand name (or the sight of the brand logo) conjures all of a customer’s experiences and perceptions of a business—good and bad.

اشتباهات برند سازی (ده فاجعه ی بزرگ برندسازی در سطح جهان)

ده فاجعه ی بزرگ برندسازی در سطح جهان 

brandengineering.blog.ir

 

1. برند Braniff شعار کوتاه «رو چرم پرواز کنید.» را برای جلب مشتری ها انتخاب کرد، اما ترجمه ی این شعار در زبان اسپانیایی به مفهوم «برهنه پرواز کنید» بود. 

2. شعار انتخاب شده coors -«راحت باشید»- در زبان اسپانیایی به مفهوم «از اسهال رنج ببرید» ترجمه می شود. 

3. برند frank predue شعار «طبخ یک مرغ برشته کار هر مردی نیست» را برای خود برگزید اما این شعار در زبان اسپانیایی معنای ضد اخلاقی دارد. 

4. نام خودروی chevy nova در زبان اسپانیایی به «راه نمی رود» ترجمه می شود. بنابراین، فروش این محصول هرگز در کشورهای اسپانیایی با موافقت مواجه نشد.

5. زمانی که pepsi فعالیت بازاریابی خود را چنین آغاز کرد، شعار زیبای «pepsi شما را به زندگی باز میگرداند.» را انتخاب کرد، در حالی که واژه های انتخاب شده برای این شعار در زبان چینی معنای «pepsi اجداد شما را از قبر بیرون می آورد.» بودند. 

6. زمانی که coca-cola برای نخستین بار به بازار چین وارد شد نام محصولش را به گونه ای انتخاب کرد که تلفظ آن در زبان چینی شبیه coca-cola باشد. اما کاراکترهای به کار رفته، مفهوم «قوباغه مومیایی شده را بجوید» میرساند. این شرکت با متوجه شدن این اشتباه به سرعت ترکیب کاراکترهای خود را تغییر داد و کاراکترهایی را انتخاب کرد که معنای «لذت در دهان» را انتقال دهد. 

7. شرکت تولید کننده ی موی clairol محصول جدید خود را با نام Mist-stick نوعی دستگاه برای مجعد ساختن مو- به بازار آلمان معرفی کرد، اما مشکل اینجا بود که mist در زبان آلمانی به معنای «فضولات» است. 

8. زمانی که شرکت gerber برای نخستین بار فروش غذاهای مخصوص نوزادان را در آفریقا آغاز کرد، از بسته بندی های کاملا مشابه با بسته بندی هایی که در آمریکا عرضه می کرد، استفاده کرد. روی برچسب بسته بندی، تصویر یک نوزاد زیبای خندان قرار گرفته بود. بعدها این شرکت دریافت که در آفریقا به دلیل نرخ بالای بی سوادی تمامی شرکت ها تصویری از محتوای بسته را روی بسته بندی نصب میکنند. 

9. شرکت ژاپنیMitsubishi مجبور شد نام مدل Pajero را در کشورهای اسپانیایی زبان تغییر دهد، زیرا این واژه در زبان اسپانیایی در برگیرنده مفاهیم غیر اخلاقی است. 

10. مدول خودرو Mr2 تولید Toyota از فروش اندکی در فرانسه برخوردار شد، زیرا تلفظ این نام در زبان فرانسوی شبیه یک ناسزا است.
#برندینگ #بازاریابی

brandengineering.blog.ir

 

نام تجاری ، BRAND

نام تجاری

 

ابتدا به مفهوم نام تجاری و سپس ارزش نام تجاری ،تعیین نام تجاری،مزایا و معایب آن و مدیریت نام تجاری پرداخته و در آخر هم وضعیت نام تجاری در ایران بررسی شده است.
دراین مقاله ابتدا به مفهوم نام تجاری و سپس ارزش نام تجاری ،تعیین نام تجاری،مزایا و معایب آن و مدیریت نام تجاری پرداخته و در آخر هم وضعیت نام تجاری در ایران بررسی شده است.
● مقدمه
مشکلاتی که امروزه مدیران بازاریابی را به خود مشغول کرده، عبارت است از آنکه تلاش آنها برای خلق و نگهداری برند فاقد برنامه ریزیهای لازم بوده، به دلیل عدم شناخت ویژگی های نام تجاری و عدم شناخت روشهای صحیح مدیریت نام تجاری نمی توانند به صورت اثربخشی، محصول را با نام تجاری پیوند بزنند. اغلب مدیران بازاریابی و یا مدیران برند، مفاهیم بازاریابی را از قبیل شناخت نیازهای مشتری ، موضع یابی ، فعالیتهای ترفیعی و تبلیغی به خوبی می دانند و تجربه فراوانی در اجرای آنها دارند، اما در مجموع آنچه آنها را در بازاریابی محصولات و خدمات دچار مشکل می کند، آن است که نمی توانند مفاهیم بازاریابی را در راه ارتقای ارزش نام تجاری به کار گیرند. اینها همه از آنجا ناشی می شود که آنها شناخت درستی از نام تجاری به عنوان یکی از مهمترین دارائیهای نامشهود شرکت ندارند و برداشت آنها از دارایی صرفاً شامل چیزهایی است که درنظر می آید وقابل لمس است. همان گونه که علم مدیریت سازمان می تواند مدیران موسسات تولیدی را با استفاده از ابزارهای مدیریتی نظیر هدف گذاری ، برنامه ریزی، هماهنگی، بسیج منابع و امکانات وکنترل یاری دهد تا به اهداف سازمان دست یابد. علم مدیریت برند نیز مدیران را قادر می سازد تا برنامه ریزی صحیحی در راستای دستیابی به اهداف نام تجاری بکنند، به گونه ای که بدون به هدردادن منابع میزان دستیابی به اهداف بیشینه شود.
برخورداری از برندی قدرتمند در موفقیت فعالیت های تحقیق و توسعه، راه گشا است و تصورات سازمان از آینده فعالیت ها و خلاقیت ها را در جهت ارزش آفرینی کسب و کار هدایت می کند.
برند های برتر قادرند هیجانات و عواطف مصرف کنندگان خود را برانگیزند. مصرف کنندگان به این نام ها اعتماد داشته و بیش از سایر برند ها از آنها انتظار خلق ایده های برتر و نوآوری در محصولاتشان را دارند.
● نام تجاری چیست

پنج گام برای ایجاد یک برند قوی و بهینه سازی تجربه مشتری

هویت تجاری به روشهای گوناگون توسط مشتریان تجربه و مورد شناسائی قرار می گیرد، که از آن جمله می توان به محصولات ،بسته بندی، قیمت، شیوه های ترویج ، و نیروهای فروش، اشاره نمود. هر کدام از این بهانه های ارتباطی یا نقاط تماس، سنگ بنائی در طرز تلقی مشتری نسبت به هویت تجاری ( برند) به حساب می آید و رویهم رفته به دورنمائی از سازه ای مجلل مبدل می گردد که در اذهان عموم مردم اعم از مشتریان و یا حتی غیر آن، از مجموعه کاری شما ساخته می شود.
در صراحت و وضوح اثر گذاری این نقاط تماس نظیر محصول، بسته بندی، تعامل تک به تک با خریداران بر مشتری، جای هیچگونه تردیدی وجود ندارد اما نبایستی فراموش کرد که نقاط تماسی نظیر دستورالعمل مصرف، خبرنامه ها، خدمات پس از فروش و نظایر آن در اثر گذاری بر هویت تجاری یا برند، قطعا از تاثیری غیر مستقیم برخوردار است.تصویربرداریهائی که عامه مردم به خصوص مشتریان، از عوامل مختلف فوق الذکر در اذهان خود می کنند، به واقع تصورات و انتظارات آنان را از یک برند شکل و سازمان می دهد. این انتظارات معرف آن است که  شما کی هستید و چه جایگاهی دارید، چگونه عمل و رفتار می نمائید، و تمایزات شما با رقبایتان در کجاست.



بهتر است موضوع را از این زاویه مورد بررسی قرار دهیم که اصولا" " برند" یک قول است. قولی که باید بدان وفادار باقی ماند چرا که این وفاداری پایه و اساس ایجاد اعتماد مشتریان را تشکیل می دهد و درجه اعتماد مشتریان به یک "برند" و هویت تجاری منشا رفتار آنان در وضعیتهای گوناگون را رقم می زند. به عبارت ساده تر اگر هویت تجاری، قولی است که شما می دهید، پس تجربه مشتری همان  و فای به این قول یا پیمان است.
تجربه مشتری را نمی توان به شانس و اقبال واگذار نمود، بلکه درست بر عکس بایستی فعالانه به نحوی آن را طراحی نمود و کنترل کرد تا دورنمائی با شکوه از "برند" در محیط ارتباطاتی با مشتریان، شکل بگیرد.
نبایستی از نظر دور داشت که  قول "برند" شما به مشتریان ، مداوما" در هر نقطه تماس و با هر مشتری، تجدید و به روز می شود و موجب تقویت ارزش این برند و هویت تجاری می گردد. لذا چنانچه این تداوم در پایبندی به قول و پیمان برای تک تک مشتریان مخدوش گردد، موقعیت برند به مخاطره خواهد افتاد.
بد نیست در اینجا به پنج اقدام ساده برای معماری یک برند قوی و نیز بهینه سازی تجربه مشتری اشاره شود.


1- دلایل باور کردن "برند" تان را شناسائی و تعیین کنید.

—برند چیست؟

 

BRAND

 

 

—برند ؟

—برند چیست؟

ترکیبی است از ویژگی های محسوس و

 نامحسوس .

نماد در یک علامت تجاری

که اعتبار و ارزش ایجاد  می کند

 

برند شما، ادراک و یا احساسی است که کل تجربه ی ارتباط با شما را نشان می دهد.

هویت شخصی که باعث تحریک دقیق، برداشت معنی دار در مخاطبان خود در مورد ارزش ها و ویژگی هایی که برای شخص وجود دارد

 

ذهنیت یا تجسم  عمومی از  جنبه های خاصی از یک شخص، شخصیت و مهارت.

 

—تعریف برند شخصی:

—برند چیزی نیست جز...

تعهد

اعتماد

توان عمل به تعهد

—یک برند موفق...

1)   درک شفاف

2)   قابل توصیف با کلمات

3)    ثبات

4)    بیانگر داستان های خوب

5)    زنده ، جذاب

6)    با هدف مشخص

7)    هیجان انگیز

8)    ارزش گفته شدن دارد

 

 

 

کیفیت در محصول نیست

در ذهن مخاطب است !

 

 —پیش از هر چیز 4 پایه برندینگ را بسازید

 

—گام ها
هفت  «ت» در خلق برند

تو

تعریف

تصور

تلاش

تمایز

توسعه

تخلیل

 

 

اولین گام به تو اختصاص دارد. اینکه هستی و چه رسالتی داری. این مرحله مستلزم شناخت کافی از خود است . آنچه من هستم یا آنچه تو هستی مجموعه ای از داشته ها و باورهایی است که در    مورد خودمان داریم و لازمه آن کندوکاو  و   تأملی در درون است بدون رودربایستی با خودتان.

در گام دوم تعریف می‌کنی که چه کسی قرار هست باشی، آنچه تو را به آن خواهند شناخت، آن چه دوست داری، با همه ابعاد و تعاریفش. قرار است اگر تو را کسی صدا بزند اولین معنی که در ذهن او تداعی میشود چه باشد؟

خب خودت را در نقطه ای که تعریف کردی تصور کن. چه چیزهایی داری ( باید داشته باشی) که الان به آن مجهز نیستی؛ مهارت‌ها، ارتباط‌ها، دانسته‌ها و خصیصه‌های اخلاقی و … ، هرچه که خود متعالی‌ات لازم دارد را ببین و بنویس، بایستی تصویری دقیق از مطلوب خود ترسیم کنی.

باز می‌گردیم به چیزی که الان هستیم. وقت آن رسیده که مسیری  از الان به نقطه متصور شده ترسیم کنیم و در راه رسیدن به آن تلاش کنیم. تلاشی با انگیزه رسیدن به تصویری که ساخته بودیم، جاهایی که باید برویم، آدم هایی که باید ببینیم، چیزهایی که باید یاد بگیریم و تجربه(شکست)هایی که باید بچشیم.

 گام تمایز جایی است که تو را از افراد مشابه‌ات جدا میکند. چیزی که تو داری و دیگران ندارند یا نمی‌توانند داشته باشند. مطمئنم که همه ما ویژگی منحصربه‌فردی داریم که فقط متعلق به ماست و باید کشفش کنیم.

اگر تا اینجا در شناخت و تعریف و تصور و تلاش خوب آمده‌باشیم شک ندارم که این تمایز به راحتی برای ما مشخص خواهدشد.

حالا نوبت آن رسیده که خود را به محیط‌ات عرضه کنی. خود را بیازمایی که چند مرده حلاجی ؟ آنچه ساخته‌ای در محک دیگران و تلاشهای خود قرار دهی و میزان موفقیت‌ات را بسنجی. سخت ترین مرحله را پشت سر می‌گذاری، اگر آنچه هستی را آنطور که باید و شاید نشان دهی. چه خوب خواهد بود اگر بر ترسمان غلبه کنیم و از قضاوتهای عجولانه سرخورده نشویم

اگر می‌خواهیم بهتر شویم و نقصهای را برطرف کنیم روشن است که به بازخوردها نیازمندیم. بررسی و تحلیل بازخوردها کمک می‌کند تا برند شخصی‌مان را بهبود بخشیم و برای تقویت و نگهداری آن تلاش نماییم.

           عمر عقاب 70 سال است ولی به 40 که رسید چنگال هایش بلند شده و انعطاف گرفتن طعمه را دیگر ندارد.. نوک تیزش کند وبلند و خمیده میشود و شهبال های کهنسال بر اثر کلفتی پر به سینه میچسبد و پرواز برایش دشواراست.

          آنگاه عقاب است و دوراهی: بمـیرد یا  دو باره متولد شود. ولی چگونه ؟

 عقاب به قله ای بلند میرود نوک خود را آنقدر برصخره ها میکوبد تا کنده شود و منتظر میماند تا نوکی جدید بروید. بانوک جدید تک تک چنگال هایش را از جای میکند تا چنگال نو درآید .و بعد شروع به کندن پرهای کهنه میکند.

     این روند درد ناک 150 روز طول میکشد ولی پس از 5 ماه عقاب تازه ای متولد میشود که میتواند 30 سال دیگر زندگی کند.

     "برای زیستن باید تغییر کرد ،  درد کشید ،  از آنچه دوست داشت گذشت ، عادات و خاطرات بد را هرس کرد و دو باره متولد شد ...

منبع: سایت دکتر روستا

 

 

 انجمن مدیریت برند ایران متشکل از اساتید دانشگاه، مشاوران برتر، مجریان حرفه ای، مدیران برتر، کارشناسان و متخصصان حوزه مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، فروش، تبلیغات، برند، گرافیک، هنر و نوآوری می باشند و سعی بر آن است تا در این انجمن به طور جامع و حرفه ای به موضوع برند پرداخت شود 
انجمن مدیریت برند ایران عضو می پذیرد و آماده درج مطالب شما در سایت می باشد
تماس با انجمن مدیریت برند ایران
[e-mail]
09122991608
www.khooyeh.com
www.gmas.ir

شرکت مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. 

معرفی مدیرعامل:

علی خویه
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 13سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... 

تماس با ما:
[e-mail]
[e-mail]
09372991608
09122991608
ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، فروشگاه، مدیریت پخش و توزیع، برندسازی، فروش مویرگی، هدفگذاری، تقسیم بازار، راه اندازی دپارتمان فروش وبازاریابی، استقرار سیستم توزیع و فروش مویرگی، راه اندازی فروشگاه زنجیره ای، چیدمان فروش، کلینیک بازاریابی، برنامه بازاریابی و ....

پرسونال برند - تبلیغات سیاسی

 

—     موضوع: پرسونال برند

 

—     استاد: جناب دکتر روستا

 

—گرد آورنده: صالح قرشی

 

—    برندینگ چیست؟

—      فرایند تغییر و تسخیر قلبها و ایجاد جایگاه در ذهن بشریت

 

—    پرسونال برندینگ چیست؟

—یک برند شخصی آمیزه‌ای از عوامل درونی فرد مثل نظام ارزش ها و آرمان‌ها و اهداف و نیز نمودهای بیرونی او مثل چهره، زبان بدن و شبکه ارتباطات است.

—        لذا برندسازی شخصی نقشه راهی برای رسیدن به مطلوبات زندگی است. کافی است تا اندکی شایستگی، تعهد، شخصیت، اعتماد به نفس، ثبات قدم، خلاقیت و شهامت، شفافیت، و ارتباط درست را چاشنی کنیم تا ادراک ذهنی دیگران از خود را تحت تاثیر قرار دهیم. این موارد همان آمیخته‌ی بازاریابی یک برند شخصی هستند، که البته سرآغاز آنها از خود شناسی و باور به خویشتن است.

گام های خلق پیام برند

گام های خلق پیام برند

•گام اول- گرایش و خواسته عاطفی خود را مشخص کنید    

•گام دوم - واژگان توصیفی برند خود را مشخص نمایید

•گام سوم - کاربرد اصلی برند خود را روشن کنید

•گام چهارم - یکپارچه سازی گام های قبلی

 

 انجمن مدیریت برند ایران متشکل از اساتید دانشگاه، مشاوران برتر، مجریان حرفه ای، مدیران برتر، کارشناسان و متخصصان حوزه مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، فروش، تبلیغات، برند، گرافیک، هنر و نوآوری می باشند و سعی بر آن است تا در این انجمن به طور جامع و حرفه ای به موضوع برند پرداخت شود 
انجمن مدیریت برند ایران عضو می پذیرد و آماده درج مطالب شما در سایت می باشد
تماس با انجمن مدیریت برند ایران
[e-mail]
09122991608
www.khooyeh.com
www.gmas.ir
تفکر برند 

*برندینگ branding

*برندینگ

                        

                                                               

به زودی زمانی خواهد رسید که مفهوم بازاریابی منسوخ می‌شود و مفهوم «برند» جایگزین آن خواهد شد.

                                                                    *  برند (نام تجاری)

*طبق تعریف انجمن بازاریابی آمریکا:

یک نام، لغت، علامت، نشانه، طرح یا ترکیبی از آنها می باشد که برای شناسایی یک محصول یا خدمات یک تولید کننده یا گروهی از تولیدکنندگان بکار می رود و برای متمایز کردن آنها از رقبایشان می باشد.

 

 یک علامت تجاری دارای اجزای کاربردی و احساسی می باشد که یک رابطه ای را بین مشتری و آن محصول یا خدمت برقرار میکند

 

                                                                                 *  اهمیت برند

*در دنیای امروز که بازارهای آن مملو از محصولاتی است که از لحاظ فیزیکی تفاوت چندانی با یکدیگر ندارند. یک نام تجاری، می تواند تمایز چشمگیری را ایجاد کند که در اذهان و قلوب ملکه و ماندگار شود.

*نام تجاری به شرکت ها این امکان را

می دهدکه تقاضای مشتریان را مدیریت

 نمایند و مشتریان را ترغیب کنند تا

 تصمیم خرید خود را بر اساس عوامل

 دیگری به جزعامل قیمت اتخاذ نمایند .

• •ردهیل می گوید: نام تجاری فقط یک عنوان چاپ شده نیست، شما نمیتوانید یک محصول یا خدمت یا یک سازمان را در قالب یک رنگ جدید ارائه کنید و از مردم انتظار داشته باشید که هر نوع تغییری را بپذیرند. درک مشتری از نام تجاری به تاثیر کلیه جنبه های یک واحد تجاری باز می گردد.

 

•  کوین کلر: برندهای قوی و موفق دارای دو وجه شاخص انسانی هستند. برندهای قوی و موفق قادرند قلب و عقل مردم یا مصرف‌کنندگان را تحت تأثیر خود قرار دهند.

 

•  اشتالر : هویت برند، مهمترین بخش برندسازی است. این هویت برند است که فلسفه وجودی را برای مصرف کننده مهیا می‌سازد.

 

*برندها؛ یعنی آینده کسب و کارها. از این رو برندها باید در هیات مدیره «مدیریت» شوند. نمی‌توان آن را به واحد بازاریابی ارجاع داد. مسئولیت هیات مدیره‌ها و مدیران ارشد بسیار زیاد است. با این وجود این، کلیدی‌ترین فعالیت هیات مدیره‌ها، مدیریت برندهاست.

 

* برندینگ مثل کاشت یک دانه گردوست که سالها باید در انتظار تناوری درخت و ثمردهی آن بود. مستلزم سالها گذر زمان است تا به بار بنشیند. از این‌رو برندینگ کاری است بلند مدت.

 

                                                                             *  مدیریت برند

*مدیریت نام تجاری در مجموع تلاش دارد تا با :

هدف گذاری، برنامه ریزی، اجرا و کنترل،

برای نام تجاری ایجاد ارزش کند و سپس در جهت حفظ و ارتقای ارزش آن بکوشد.

*  راهبردهای نام تجاری

*برای موضع یابی نام تجاری از پیوند سه مولفه تشکیل دهنده نام تجاری بهره می بریم:

1 . مولفه کارکردی:

محصول یا خدمت چه کاری را انجام می دهد؟

2 . مولفه روا نشناختی:

کدامیک از نیازهای انگیزشی، توسط محصول یا خدمت برآورده می شود؟

3 . مولفه ارزیابی کننده:

نحوه ارزیابی مصرف کننده از نام تجاری چگونه است؟

                                                              *  استراتژی نام تجاری

* استراتژی نام تجاری از طریق ایجاد یک نام تجاری با هویت ویژه و ارتقای آن،‌ ارزش خاصی را برای مشتری خلق می‌کند که به سادگی توسط رقبا قابل تقلید نیست. این استراتژی سبب افزایش حاشیه سود و بازده بیشتر سرمایه خواهد شد

                                                                  *  10فرمان برندینگ

1- رهبری واستراتژی

2- دیدگاه بازاریابی مدیران

3- ساختار و فرهنگ سازمانی ( مشارکتی وفرهنگ بازاریابی )

4- کارکنان متعهد وعلاقمند به برند

5- تمایز رقابتی – موتور محرکه برند تمایز است

6- وفادارسازی

7- ارتباطات بازاریابی یکپارچه

8- سرمایه گذاری مناسب

9- صبروپشتکار

10-کشورسازنده

                                                                                 *  بحران برند

*تصویر برند، تصوری ذهنی از برند را ایجاد می کند و شامل تمامی تصوراتی است که برند را منحصر به فرد و متمایز از سایر برندهای مشابه می نماید.

 

*اهمیت برند در هنگام تصمیم گیری می تواند از طریق کارکرد های مختلفی که مصرف کننده با آنها درگیر است، مورد مطالعه قرار گیرد. اگر این کارکردها به هر دلیلی ضعیف عمل کنند، نگاه مصرف کننده از خرید برند خودداری خواهدکرد

*برخی از شرکت ها آماج حملات مصرف کنندگان مخالف قرار می گیرند، از قبیل فروشگاههای برند نایکی که به دلیل بهره کشی شرکت از کارگران آسیایی مورد حمله قرار گرفته اند و مک دونالد که به دلیل ارائه غذاهای مضر برای سلامتی خشم مصرف کنندگان را بر انگیخته است.گاهی نارضایتی ها منجر به تشکیل گروه های ضد برند       میشوند.

                                                             *  حوزه مدیریت انرژی

*3 سازمان مهم بالادستی و ناظر کشور در حوزه انرژی:

سازمان بهره وری انرژی ایران (سابا)

سازمان انرژی های نو ایران (سانا)

شرکت بهینه سازی مصرف انرژی ایران

و ...

 

 

 

 

             *سیدامیرحسین طیبی ابوالحسنی

              *  دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی

 

 

 

 

 

 

 

 انجمن مدیریت برند ایران متشکل از اساتید دانشگاه، مشاوران برتر، مجریان حرفه ای، مدیران برتر، کارشناسان و متخصصان حوزه مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، فروش، تبلیغات، برند، گرافیک، هنر و نوآوری می باشند و سعی بر آن است تا در این انجمن به طور جامع و حرفه ای به موضوع برند پرداخت شود 
انجمن مدیریت برند ایران عضو می پذیرد و آماده درج مطالب شما در سایت می باشد
تماس با انجمن مدیریت برند ایران
[e-mail]
09122991608
www.khooyeh.com
www.gmas.ir
تفکر برند 

- تعریف جدید اصول مدیریت برند

- تغییر نگرش به سوی واقعیت برند

- تفکر خلاق در برند سازی

ارتقای مهارت


- مهارتهای برند سازی

- مهارت برند داری

- مهارت برند شناسی

- مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند

- فرایند تصمیم گیری مشتریان و مصرف کنندگان درباره برند

- مهندسی ارزش برند

- مهارت پیشبرد و ترفیع برند

- مهارت تحقیقات برند

- مهارت حفظ برند

- مهارت کنترل برند

- مهارت هویت سازی برند

- مهارت شخصیت سازی برند

- شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند

- معاینه فنی برند

- سبگ های برندسازی

- تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری

کارگاه


- کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند

دوره آموزش مدیریت استراتژیک برند

 

(عنوان دوره) : مدیریت استراتژیک برند،

 

تاریخ برگزاری :

 

 

هدف دوره آموزشی :

بررسی نحوه برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک برند و بررسی برنامه های استراتژیک برند و ارایه استراتژی های برندینگ و برندسازی

 

مخاطبین دوره آموزشی :

کارشناسان ومدیران ارشد شرکتها و موسسات اقتصادی,تولیدی

 

محتوای دوره آموزشی :

-تعریف مفاهیم مدیرت استراتژیک برند

مبانی مدیریت استراتژیک  برند

-    تعریف مدیریت استراتژیک برند و نام و نشان تجاری

-    اهمیت مدیریت استراتژیک برند

-    ویژگیهای مدیریت استراتژیک برند

-    فرآیند مدیریت استراتژیک برندینگ و برندسازی

-    چشم انداز ماموریت و ارزشها

-    تدوین استراتژی برند برای انواع شرکت ها و سازمان ها

-    بررسی عوامل محیطی

-    محیط داخلی

-    محیط خارجی

چارچوب جامع تدوین استراتژی برند با توجه به ساختار و شکل سازمان

,مراحل و فرایند مدیریت استرتژیک برند

 ترکیب قضاوت شهودی و تجزیه وتحلیل های علمی برندینگ جهت سازگاری با تغییرات,استراتژیست ها , بیانیه های ماموریت

- بررسی فرصت ها وتهدیدات خارجی ونقاط ضعف وقوت داخلی, اهداف بلند مدت, میان مدت و کوتاه مدت

- بررسی سیاست های برندسازی ,

 الگوی مدیریت استراتژیکدبرندینگ و برندسازی , بررسی منافع مالی و غیر مالی

- اصول اخلاقی و مدیریت استراتژیک , مقایسه استراتژیها در سازمانهای تجاری

- بررسی انواع استراتژیهای برندسازی

- بررسی مثالهای تجربی برنامه ریزی استراتژیک برندسازی و مدیریت برند

-     

-    مراحل تدوین استراتژی برند

-    انواع استراتژی برندسازی و برندینگ

اجرای استراتژی های برندسازی و مدیریت برند

-    عوامل مهم در اجرای استراتژی برند

-    مشکلات اجرای استراتژِی برند

-    تفاوت تدوین با اجرای استراتژیک برند

ارزیابی استراتژی های برندسازی

- معیارهای ارزیابی استراتژِیهای برندسازی

- چارچوبی برای ارزیابی استراتژی های برندینگ

 

 

مدرس: علی خویه 09122991608 www.khooyeh.com www.khooyeh.ir مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر کشور، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......

ü

 

نحوه برگزاری پودمان آموزشی :

حضوری q          

 غیرحضوری q

 

روش ارائه محتوی :

ü

 

ü

 

کلاس درس q

کارگاه آموزشی q

 

روش ارزشیابی :

کتبی q عملی q

ü

 

مشارکت فعال در کلاس q

مدت زمان برگزاری :

دو روز یا 16 ساعت یا چهار روز و 24 ساعت