دوره آموزشی روانشناسی تبلیغات و تبلیغات موثر برای ارتقا برند

دوره آموزشی

 روانشناسی تبلیغات(24 ساعت)

مدرسان : آقای علی خویه و خانم فهیمه احمدی

 سرفصل ها و برخی از مطالب

 تکنیک های شناسایی افراد مشتریان و  مخاطبان تبلیغات

نماد ها و نشانه ها  ارتباطات در روانشناسی تبلیغات

زبان بدن در ارتباطات و تبلیغات

اصول روانشناسی تبلیغات

عوامل روانی در بهبود تبلیغات

عوامل روانی در تهیه رسانه های تبلیغاتی

عوامل روانی در بهبود پیام های تبلیغاتی

کارگاه آموزشی و اجرایی تهیه یک آگهی و سناریوی تیزر تبلیغاتی

انتقال پیام ها و انواع پیام ها در تبلیغات

پارازیت های ارتباطی در تبلیغات

موانع روانشناسی در تبلیغات و ارتباطات

مشخصه های ان . ال. پی در بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

ساختار مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش و بازاریابی

الف)اعصاب‌و شبکه های عصبی

ب)زبان و زبانشناسی

ج)برنامه‌ریزی روانی مخاطبان

نقش اعصاب و روان  در تبلیغات

ضمیر خود آگاه و ناخود آگاه در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

بازاریابی ، ارتباطات و تبلیغات با استفاده از ضمیرناخودآگاه

۱- اصل خود هشیاری ,خود بیداری و اشراف و بصیرت لحظه به لحظه به خود

۲- اصل استفاده از قدرت تمرکز

۳- اصل استفاده از قدرت سوال

۴- اصل استفاده از جملات تاکیدی و تصدیقی مثبت

۵ - اصل تصویر سازی ذهنی

بازاریابی هیپنوتیزمی، تبلیغات هیپنوتیزمی

اصول مهندسی ذهن و ان ال پی در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

اصل مدلسازی

فرایند مدلسازی

1-  اصل باورها و  ارزش ها

2-   اصل پیام های هوشمند(SMART) در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

3-  اصل پیش فرض ها

4-  اصل چارچوب ها ، قواعد ؛ تکنیکها

5-  اصل خطوط زمانی

6-  اصل مدل  TOTE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

7-  اصل مدل  ROLE در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

8-   اصل مدل متا در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

9-   اصل مدل  Score در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

اصول پزشکی ان ال پی در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

10- اصل زبان بدن در فروش بازاریابی تبلیغات و ارتباطات

11- اصل دی ان ای ان ال پی

 الف) پیام ها، رسانه ها و مخاطبان بصری

ب)پیام ها، رسانه ها و مخاطبان سمعی

 ج - پیام ها، رسانه ها و مخاطبان لمسی

د) پیام ها، رسانه ها و مخاطبان حسابگر ( منطقی- استدلالی )

12-  اصل مدل میلتون

اصول شش ماده ای  تبلیغات و ارتباطات          در ان ال پی

رزومه اساتید:

علی خویه............................................................www.khooyeh.com

                                                      www.alikhooyeh.blogfa.com 

o سخنران و مدرس دانشگاه، مشاور، محقق، مولف و مجری برنامه ها و پروژه های بازاریابی، برند، فروش و تبلیغات

o مولف و مترجم بیش از 9 عنوان کتاب تخصصی، مرجع و کاربردی در زمینه مدیریت، ارتباطات، بازاریابی، برند، فروش و تبلیغات[1]  و تالیف، ترجمه و چاپ بیش از صد ها عنوان مقاله تخصصی           

o مهمان، کارشناس و مجری برخی از برنامه های صدا و سیما و عضو هیات تحریریه نشریات اقتصادی، تبلیغات و بازاریابی  

o ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی کاربردی و اجرایی، ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی و انجام بیش از صدها پروژه تحقیقاتی و اجرایی در سازمانها، شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی در سراسر ایران و خارج از ایران در زمینه تخصصی بازاریابی، مدیریت، فروش، تبلیغات و برند

o سخنرانی در بیش از صدها سمینار ملی و بین المللی و سخنران برتر بیش از ده ها سمینار مختلف

o دارای بیش از چندین سال سابقه  اجرایی  در بخش های تولیدی، خدماتی، صنعتی و بازرگانی در سمت های ویزیتوری، فروشندگی، بازاریابی، مدیر بازرگانی، مدیر فروش و مدیر اجرایی و مدیر تحقیق و توسعه، مدیرعامل و عضو هیات مدیره در شرکت های مختلف و دارای سابقه ی همکاریهای مختلف تخصصی با برندهای معتبر ملی و بین المللی

o عضو انجمن های ملی و بین المللی همچون انجمن صنفی تبلیغات ایران، انجمن نویسندگان ایران، سخنرانان حرفه ای، عضو 1to1media، عضو WARC، عضو DSEI، عضو ESOMAR، انجمن روابط عمومی ایران، انجمن تبلیغات و بازاریابی دانشگاه تهران و...

فهیمه احمدی....................................................... www.brandfa.blogfa.com

o کارشناس ارشد روانشناسی بالینی، نویسنده، مترجم، مشاور و مدرس

o دارای 5 کتاب چاپ شده در حوزه ادبیات، بازاریابی، تبلیغات، فروش و برند

o مدیر عامل گروه GMAS، مدرسه بازاریابی، فروش وتبلیغات ایران، منشور مدیریت ایران و منشور بازاریابی ایران آکادمی بازاریابی، کلینیک بازاریابی، کلینیک برند و ...

o دارای مدارک معتبر TTC, FCE

o  تدریس و ارایه سمینار با همکاری آقای خویه در زمینه های روانشناسی فروش، بازاریابی، ارتباطات و تبلیغات

o دارای ده ها اثر چاپ شده در نشریات مختلف

o  مهمان وکارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما

o برنده جایزه بهترین اثر در زمینه ادبیات و گزارش در جشنواره مطبوعات (82 و 86)

o ویراستار کتاب های مهندسی ذهن و ان ال پی، تبلیغات تریزی، مدیریت استراتژیک تبلیغات

o تهیه کننده ومجری بسته های آموزشی بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند و خلاقیت

 

برخی از دوره ها کارگاه ها سمینارها و کلاسهای اجرا شده توسط علی خویه

 

برخی از دوره ها کارگاه ها سمینارها  و کلاسهای اجرا شده توسط علی خویه در مراکز آموزشی، سازمانها، موسسات مختلف ملی و بین المللی و برندهای معتبر کشور

نام دوره	دوره های و کارگاه های  زیرمجموعه	برخی از شرکت ها برندها و موسسات سازمانها در شهرهای و استان ها مختلف
ارتباطات برخی کارگاه ها به همراه خانم فهیمه احمدی	فنون ارتباطات موثر	قم،وزارت ارشاد،تهران، ایده پردازکوشا و ...
	مهندسی ذهن وان ال پی در ارتباطات	اصفهان ، به اندیش، بوشهر/توسعه دانش و..
	ارتباطات بازاریابی یکپارچه( IMC)در کسب وکارها و صنایع تولیدی و خدماتی	وزارت ارشاد/قم، کیش و ..
	روابط عمومی و برنامه های ارتباطی  خلاق با مشتریان	شرکت نفت ، فروشندگان موبایل و...
	روابط عمومی خلاق و فعال	سازمان بازرگانی یزد/ بوشهر/و ...
	تکنیک های روابط عمومی	دانشکده کارآفرینی ، تهران فکرآذین و..
	ارتباطات بازاریابی بین الملل	تهران ارشاد قم و...
	روانشناسی ارتباط با مشتری	تهران ایده پردازان تهران فکر آرا تهران میتا و...
	تکنیک های شناسایی افراد در برقراری ارتباطات	تهران میتا تهران پیرامید و...
	ارتباطات میان فردی و سازمانی	پارک علم و فناوری، بوشهر سازمان بازرگانی و...
	سیستم های ترفیع و تشویق در ارتباطات و تجارت بین الملل	شیراز سازمان بازارگانی تهران فکرآذین و...
	مدیریت و برنامه ریزی رسانه – مهندسی رسانه	اصفهان پویش گرافیک اصفهان نسل فردا تهران انجمن صنفی تهران انتخاب و...
	زبان بدن در ارتباطات بازاریابی و فروش	تهران سازمان مدیریت
	تکنیک های ارتباطات خلاق	تهران سازمان مدیریت تهران بانک کشاورزی  و ...
صنعت و تولید	طراحی محصول  گرافیک محصول	تهران سونی تهران سازگار و ...
	مدیریت محصول در بازار	تهران فکر ارا و ...
	کایزن  و تکنیکهای بهره وری	یزد جهان الکتر تهران مدیران برتر و ...
	اصول معماری و طراحی داخلی سازمانی معماری سازمانی	تهران دیزاین برتر و مشهد پارسیان و...
	مدیریت تولید و مدیریت دانش	دانشگاه آزاد
	مدیریت کیفیت و تکنیک های کنترل کیفیت	تهران نیس سرت  کیش رها و ...
	مهندسی خلاقیت در صنعت	اصفهان بهین روش تهران مشاوران تهران دانشگاه شهید بهشتی
	مدیریت خط تولید	تهران سایان
	چیدمان فروش و محل کار	تهران شهروند تهران رفاه تهران کوشا
	مدیریت و توسعه محصول جدید NPD   PLM	تهران فکر آذین و..
مدیریت	سرپرستی اثربخش اصول سرپرستی موثر	تهران سایه س شیراز و ..
	مدیریت اجرایی با دیدگاه بازاریابی و فروش	تهران مشاوران و ...
	تکنیک ها اصول و فنون  تصمیم گیری و تصمیم سازی	مازندران کالمر و ...
	رهبری اثربخش مهارت های رهبری در صنعت و سازمان	دانشگاه علم و صنعت
	مدیریت خلاقیت و نوآوری	تهران مدرسه فروش تبریز  و ...
	مدیریت بازاریابی	شرکت نفت ، تهران بیمه البرز اراک بیمه البرز دانشگاه تربیت مدرس ...
	مدیریت زنجریه تامین و زنجیره ارزش	شیراز سازمان بازرگانی و...
	MBA	تهران ماهان و...دانشکده مدیریت، دانشکده کارآفرینی
بازاریابی دوره های مدرسه بازاریابی به طور جداگانه در جدول پیوست می باشد	مهندسی بازار و بازاریابی	بوشهر س بازرگانی کرمانشاه البرز و گرگان دانشوران ...
	تکنیک ها و شیوه های برخورد با مشتریان ناراضی	دانشگاه تربیت مدرس بانک ملت و ..
	روش ها و سیستم های جذب مشتریان از دست رفته	آیسودا، پاک ، یام یام و ..
	پروموشن و مدیریت ترویج و توسعه بازاریابی افزایش فروش کاتالیزور فروش	سنندج البرز، پرژک تهران دماوندو..
	انگیزش و مدیریت انگیزه در فروش و بازاریابی	اصفهان شرکت گاز، تهران به پخش
	تکنیک های بالا بردن بهره وری نیروهای انسانی در فروش و بازاریابی	کیش میتا و همدان سازمان با...
	سیستم های کنترل کیفیت و روشهای اجرای آن	تهران نیس سرت و ...
	مدیریت برند نام و نشان سازی برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری  هویت سازی برند	انجمن دانشگاه تهران و بیمه پارسیان، ایرانسل و ..
	بازاریابی املاک و مستغلات	برج بین الملل تهران
	تجارت الکترونیک و روشهای بهبود تجارت الکترونیک	دانشکده کارآفرینی
	اصول و روش های نامه نگاری و ارتباطات نوشتاری موثر در بازاریابی و فروش	شیراز سایه سمن ، دانشکده مدیریت و ..
	مدیریت تخفیف، تکنیک های تخفیف و روانشناسی تخفیف	تهران سایه سمن سن ایچ نستله ....
	تکنیک های قیمت گذاری و روانشناسی قیمت گذاری	دانشگاه تربیت مدرس کاله، فرمند تهران
	مدیریت مشتریان سخت و شیوه های مذاکره با مشتریان سخت	پخش هجرت، رازی، فرمند و ...
	تاکتیک های مذاکره  اصول  و فنون مذاکره  و متقاعد سازی	نمایندگی ها فروشندگان ایرانسل و همراه اول و...
	مدیریت نمایندگی ها و کانالهای توزیع	پخش هجرت، همدان پخش سپیدار، دانشکده مدیریت تهران و ...
	مدیریت ارتباط با مشتریان و کار با نرم افزارهای CRM	بیمه شهر ، بیمه پارسیان و ...
	فروش و بازاریابی تلفنی	تهران پاکنام معجزه و اراک سازمان بازرگانی ...
	مدیریت کانال های توزیع و فروش اصول خرده فروشی و عمده فروشی فروش مویرگی و حضوری	گرگان شجاعی، مدرسه فروش و مدرسه بازاریابی دانشکده اقتصاد و ...
	تکنیکها و روشهای خلاق بازارسازی و بازارگرمی	مدرسه تبلیغات ، مرکز مدیریت علمی و ...
	تکنیک ها و روشهای کشف فرصت های بازار و تحریک و ترویج نیاز بازار فرصت شناسی و فرصت سازی بازار	مدرسه فروش ، تهران فکر آذین و ..
	تجارت و بازاریابی بین الملل	شیراز سازمان بازرگانی دانشکده کارآفرینی
	تکنیک های بازاریابی حرفه ای تکنیک ها و روشهای ویزیتوری تربیت ویزیتور حرفه ای	مدرسه فروش ، مدرسه بازاریابی، گرگان توسعه دانش، کرمانشاه بیمه کارآفرین و ...
	شیوه های مدیریت موانع روانی در نیروهای انسانی سازمانی(زیراب زنی ، خودشیرینی، از زیرکار درفتن و ...)	دانشگاه تربیت مدرس تهران فکر اذین و ...
	بازارپردازی مرچندایزینگ سمپلینگ	سمینار نظام توزیع پخش شیرین عسل نادری و ...
	بازاریابی حضوری و روشهای اجرای خلاقانه آنها	مدرسه فروش ، فکرآذین
	تجارت الکترونیک و بازاریابی اینترنتی	دانشکده کارآفرینی و ...
	برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری	تهران انجمن بازاریابی، تهران انجمن صنفی و ....
	تحقیقات بازاریابی کاربردی	تهران مدرسه فروش تهران مدرسه بازاریابی بوشهر سازمان بازرگانی و ....
	بازاریابی پارتیزانی چریکی بازاریابی خلاق	مازندران چوب، بانک کشاورزی ، گرگان شرکت های پخش و ...
	مهندسی ذهن مشتری	اصفهان بهین، سنندج سازمان بازرگانی و ...
فروش دوره های مدرسه فروش در جدول جداگانه پیوست می باشد	مهندسی فروش	کلاردشت ، شرکت های پخش در سراسر ایران،
	تکنیکهای فروش حرفه ای	همدان سازمان بازرگانی، تهران فکر آذین، شرکت های پخش در سراسر ایران
	فروش خلاق	میتاکیش، پیرامید شرکت های پخش مختلف در ایران
	طراحی و چیدمان مناسب فروشگاه و  تکنیک های چیدمان اثربخش در فروشگاه	تهران شهروند، مشهد پارسیان، جهرم ، میهن، کاله، پگاه،خانه کارآفرینی پارک علم و فناوری و ... شرکت های پخش در سراسر ایران
	شکار مشتریان	تجهیزات سنگین، پونک، شرکت های پخش در سراسر ایران
	اصول و فنون مذاکرات حرفه ای و اثربخش	ایده، سیرجان، گل گهر، شیراز، اصفهان، یزد، همراه اول، شرکت های بازرگانی مختلف و ... شرکت های پخش در سراسر ایران
	مدیریت فروش	فروشندگان گلرنگ، اویلا و ... شرکت های پخش در سراسر ایران
	سبک های فروش و فروشندگی	گلرنگ پخش دانشگاه تربیت مدرس و ... شرکت های پخش در سراسر ایران
	تکنیک های پیشبرد فروش و مهندسی فروش در کسب و کارها	سنندج ، همدان شرکت های پخش در سراسر ایران
تبلیغات	تبلیغات خلاق	پاک، هیوندا، تولی پرس و مدرسه بازاریابی
	مهندسی تبلیغات	گروه مهندسی تبلیغات، مرکز مدیریت علمی و ...
	تکنیکها و تاکتیک های تبلیغات خلاق	اصفهان پویش، اراک سازمان بازرگانی و..
	سبک ها و مکتب های تبلیغات	اصفهان پویش، بانک سپه،
	مهندسی هوش مصنوعی در تبلیغات و کمپین های هوشمندانه ارتباطی	انجمن صنفی تبلیغات و ...
	تبلیغات پست مدرن	انجمن صنفی تبلیغات و ...
	مدیریت بسته بندی و تکنیک های بسته بندی تبلیغات جاسوسی	گروه مهندسی خلاقیت و...
	مدیریت تبلیغات و شیوه تهیه یک کمپین تبلیغات	مرکز مدیریت علمی تهران، گروه مهندسی تبلیغات، دانشکده مدیریت و ....
	اصول مفاهیم و مدیریت لوگو، نشان و شعار تبلیغاتی تکنیک ها تهیه پیام تبلیغاتی	دانشکده مدیریت انجمن علمی و ....
	تکنیک های تبلیغات خلاق	فکر آذین ، اصفهان همدان سازمان بازرگانی و ...
	مدیریت و برنامه ریزی رسانه	روزنامه اصفهان امروز، نمایشگاه بین المللی تهران
	آشنایی حرفه ای بارسانه ها ابزارها و روش های تبلیغات	به صبا، نگارآرین، فرزین گرافیک و ...
	مدیریت استراتژیک تبلیغات	سیمان سپاهان، سونی اریکسون، بوش و ..
	مدیریت تبلیغات	دانشکده اقتصاد، دانشکده هنر دانشگاه تهران ، زاهدان نیرو فولادمبارکه و ....
خلاقیت	تکنیک های حل خلاق مسائل	دانشگاه تربیت مدرس و ...
	مدیریت خلاقیت و نو آوری	دانشگاه تربیت مدرس و ...
	روش های افزایش خلاقیت در نیروهای انسانی	دانشگاه تربیت مدرس و ...
	بازی های خلاقانه پرورش روحیه و قوه خلاقانه افراد	دانشگاه تربیت مدرس و ...
	قیمت گذاری خلاق	دانشگده کارآفرینی و ..
	مهندسی خلاقیت تریز و کاربردهای آن	دانشگاه شهید بهشتی و ...
	فنون خلاقانه جذب مشتری	دانشکده علم و صنعت
	بازاریابی تریزی و اصول تریز در بازاریابی	دانشگاه شهید بهشتی و دانشگاه آزاد سوره
	روش‌های خلاقانه نفوذ به بازارهای فعلی و جدید	سوره و کیش اتیسه ...
	مدیریت نوآوری	دانشگاه آزاد و...
	دوره کاربردی خلاقیت در منابع انسانی	تهران همشهری دانشکده مدیریت
	کارگاه های خلاقیت	مناطق مختلف شهرداری مراکز کارآفرینی
	خلاقیت در تولید و ارایه محصولات و خدمات	دانشگاه علمی و کاربردی کوشا
	تبلیغات  و بازاریابی تریزی و تکنیک های تریز در تبلیغات خلاق	مشهد کوشا دانشگاه تربیت مدرس
روانشناسی برخی از کارگاه ها به همراه خانم فهیمه احمدی	روانشناسی مشتری  رفتار مصرف کننده شناسایی و تشخیص مشتریان	دانشگاه آزاد، سوره ، کلاسنو و ...
	روانشناسی فروش	دانشگاه تربیت مدرس
	روانشناسی مدیریت	دانشگاه علمی کاربردی
	رفتار مصرف کننده	تهران پرشیا، خودروسازی بهمن و...
	آزمون های روانشناسی و اجرای آنها در زمینه مدیریت بازاریابی فروش و تبلیغات	تهران پارسیان ، دانشگاه الزهرا ...
	بازاریابی و تبلیغات هیپنوتیزمی	دانشگاه سوره و ...
	اصول و مبانی روانشناسی در بازاریابی و فروش	مرکز مطالعات مدیریت

 

اجرای مهندسی برند و مشاوره برند

بسمه تعالی

مدیریت محترم عامل

پیرو مذاکره تلفنی پیشنهادیه برنامه برندسازی  شرکت .... خدمت حضرتعالی ارایه می گردد

طبق مطالعات تطبیقی صورت گرفته در چندین کشور برندسازی و مدیریت برند تاریخی و تمدنی یک شهر یا منطقه با برندسازی محصولات و خدمات بسیار متفاوت است لذا پیشنهادیه ذیل بر اساس این مطالعه تطبیقی تهیه وارایه گردیده است. هزینه ها بر اساس مدت زمان و حجم کار قابل مذاکره و چانه زنی می باشد.

ردیف	فعالیت ها	متد
1	تحقیقات استراتژیک استان شرکت .... در زمینه افکارسنجی نگرش سنجی	مطالعه ای میدانی
2	تحقیقات استراتژیک SWOT شرکت .... مهندسی ساختار برند استان شرکت .... به شکل مزیت رقابتی و سرمایه گذاری آینده سنجی	مطالعه ای میدانی و نخبه گرایی و آنالیز استراتژیک سیستمی
3	تهیه برنامه ( IBCP ) ارتباطات یکپارچه برند	برندسازی شهری و استانی و الگو برداری از برنامه های برندسازی در سطح جهان
4	اجرای فاز یک IBCP
5	ارزیابی و آنالیز اولیه IBCP
6	تهیه برنامه برندسازی یکپارچه استانی در سطح استان	شبیه سازی و الگوبرداری و سیستم های آینده پژوهی
7	اجرای برنامه برندسازی یکپارچه استانی در سطح استان
8	تهیه برنامه برندسازی یکپارچه استانی در کل ایران	شبیه سازی و الگوبرداری و سیستم های آینده پژوهی
9	اجرای  برنامه برندسازی یکپارچه استانی در کل ایران
10	تهیه برنامه برنسازی یکپارچه در کل جهان	شبیه سازی و الگوبرداری و سیستم های آینده پژوهی
11	اجرای   برنامه برنسازی یکپارچه در کل جهان
12	تهیه برنامه( IACP) برنامه ارتباطات تبلیغات یکپارچه	شبیه سازی و الگوبرداری و سیستم های آینده پژوهی و تکنیک های خلاقیت
13	اجرای  برنامه( IACP) برنامه ارتباطات تبلیغات یکپارچه
	تهیه برنامه تبلیغات و نظام تبلیغات	الگوی انجمن جهانی تبلیغات در زمینه برندسازی تمدن و تاریخ
	اجرای  برنامه تبلیغات و نظام تبلیغات
	تهیه برنامه ریزی رسانه ای و ارتباطات عمومی در سه سطح استان، کشور، جهان	برندسازی اجتماعی و سیستم های تکنیک های خلاقیت و تریز
	اجرای  برنامه ریزی رسانه ای و ارتباطات عمومی در سه سطح استان، کشور، جهان
	ارزیابی و کنترل کلیه برنامه ها و موارد اجرا شده	در صورت نیاز و تشخیص ضرورت
	جمع

با تشکر

علی خویه 09122991608

ریاست انجمن برند ایران

مدیر برند و مشاور برند شرکت های معتبر ایران

آموزش در محل توسط گروه تخصصی G.MAS - استاد علی خویه

آموزش در محل توسط گروه تخصصی G.MAS -  استاد علی خویه

 متخصصین تربیتی و روانشناسان معتقدند،آموزش موثر حاصل ترکیب مدیریت خوب کلاس، سازماندهی، طراحی موثر و ویژگیهای شخصیتی مدرس است. در کلاس آموزشی هر یک از مخاطبان در محیط مثبت کلاس که حمایت کننده، چالش برانگیز و پرورش دهنده ی اهداف آموزش است به آن اهداف نایل می شود.

گروه تخصصی G.MAS که در عرصه آموزش تخصصی در کلیه ی زمینه های، مهندسی فروش، تبلیغات، برند، مشتری مداری، مدیریت بحران فروش،چیدمان و مدیریت فروشگاه، قیمت گذاری، بازاریابی ، خلاقیت و تریز ، مذاکره حرفه ای و  ........ فعالیت مستمر و پررنگ دارد، بنابر درخواست و تمایل مخاطبان عزیز، به دو صورت عمومی و اختصاصی دوره های آموزشی خود را ارایه می دهد.

 

برخی از ویژگی ها و مزایای آموزش اختصاصی در محل

ویگوتسکی یکی از معروف ترین نظریه پردازان رشد شناختی معتقد است: "کنش متقابل میان یادگیرنده و محیط اجتماعی او اهمیت بسزایی دارد"

Ø     هنگامی که آموزش در محیط سازمان، شرکت و یا فروشگاه شما صورت می گیرد، گروه تخصصی G.MAS با توجه به شرایط شغلی و محیطی و نیازهای اختصاصی کسب  و کار شما مطالب آموزشی را سازمان دهی و ارایه می کند.

Ø     مشکلات سازمان  و محیط کاری شما از نزدیک توسط گروه، شناسایی شده و سعی می شود مطالب آموزشی، اختصاصی و به صورت راهکارهای عملی مورد نیاز شما ارایه گردد.

Ø      یادگیرنده تمام مطالب آموزشی را با محیط سازمان، شرکت و یا فروشگاه خود تطبیق داده و به صورت ملموس و مصداقی مطالب را فرا می گیرد که این امر در فراگیری بهتر بسیار تاثیرگذار است.

Ø     فراگیران، با توجه به شناخت محیط و مسایل محیط کاری خود، بر مطالب کنترل و حق اعمال نظر بیشتری دارند.

Ø     آموزش در محیطی که برای یادگیرنده، آشنا و شناخته شده است، از میزان استرس و فشارروانی در هنگام فراگیری می کاهد.

Ø     آموزش از مدیریت زمان بیشتری برخوردار خواهد بود.

 

بنابراین آموزش در محیط، یکی از پیشنهادات گروه تخصصی G.MAS  است که می تواند کمک شایانی به شما مخاطبان گرانقدر ارایه دهد.

معرفی گروه تخصصی g.mas

گروه تخصصی مشاوره بازاریابی،  تحقیق،  آموزش و اجرای g.mas  با مدیریت علی خویه ،مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش ، شامل متخصصین روانشناسی، گرافیست و تیم حرفه ای اجرا، آموزش و مشاوره می باشد. این گروه تخصصی می تواند شرکت، سازمان و یا فروشگاه شما را در ایجاد این تغییرات سودمند یاری رساند.

آقای علی خویه با بیش از 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی می باشد که تا کنون دارای پیشینه ی ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور داخلی و بین المللی، ارایه بیش از صدها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و نیزسخنران برتر چندین سمینار مهم کشوری، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیم و  عضو هیات تحریریه نشریات مختلف می باشد.

تماس با گروه تخصصی g.mas:

09122991608

www.khooyeh.com

بهترین مدلهای ارزیابی ارزش برند

یکی از بهترین مدلهای ارزیابی ارزش برند

یک از بهترین مدلهای ارزیابی ارزش برند که بر مبنای مطالعه رفتار مصرف کننده می باشد مدل ارائه شده از سوی آقای کوین کلر می باشد. همانطوری که می دانید موسسه اینتر برند همه ساله ١٠٠برند برتر جهان را معرفی می نماید که امسال برند کوکاکولا بمانند چند سال اخیر رتبه اول را بدست آورد. ارزیابی موسسه اینتر برند بوسیله مدلهای مالی برآورد می گردد

سرفصل های کارگاه های آموزشی برند و مدیریت برند

برخی از سرفصل ها

	روز و تاریخ		برخی از سرفصل ها
	اول	14-16	مفهوم برند نام و نشان تجاری اهمیت و ضرورت برند
		16:30-18	کارگاه تحلیل نام و نشان های تجاری  brand analyze عوامل فیزیولوژیکی و پزشکی برند دی ان ای(DNA) برند
	دوم	14-16	اصول مهندسی برند معماری برند  brand engineering استراتژی نام تجاری Brand strategy
		16:30-18	اصول ساخت برند و نام و نشان تجاری تحقیقات برند ( تحلیل عوامل بازار محصول و مشتریان) Brand research عناصر تکنیکی برند( TAB)
	سوم	14-16	اصول ومهارت های مدیریت برند
		16:30-18	هویت و شخصیت برند بررسی عوامل و فاکتورهای مدیریت برند عناصر تاکتیکی برند
	چهارم	14-16	ساخت و سازه عوامل و فاکتورهای برند رفتار مشتریان برند و مهندسی ذهن مشتریان نام و نشان تجاری
		16:30-18	کارگاه ساخت و مدیریت برند برنامه برندسازی و مدیریت برند (brand plan) همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی
	پنجم	14-16	پارامترهای مهندسی برند کارگاه مهندسی و معاینه فنی برند  تحلیل رفتار روانی اجتماعی و اقتصادی برند
		16:30-18	ادامه معاینه فنی برند و کارگاه معاینه فنی برند
	ششم	14-16	مهندسی ارزش برند مهندسی معکوس برند کایزن و بهبود مستمر برند مهندسی هوش مصنوعی برند
		16:30-18	برندسازی خلاق خلاقیت و تکنیک های خلاقیت در برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری
	هفتم	14-16	کارگاه خلاقیت مدیریت برند و نام و نشان تجاری
		16:30-18	سبک های برندسازی و برندداری  style of branding
	هشتم	14-16	ارزیابی برند و نام و نشان تجاری کنترل و حفظ برند
		16:30-18	بیماری های برند و شناسایی و آسیب شناسی نام ونشان تجاری  BCS همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

 

سرفصل دوره آموزشی کاربردی کوتاه مدت ( یک روزه یا دوروزه)

مدیریت برند

نام و نشان سازی کاربردی

مدرس: مهندس علی خویه

www.khooyeh.com

حوزه آموزشی	محتوای آموزشی
ارتقای اطلاعات و دانش کاربردی	-    مفهوم برند و نام و نشان تجاری -    اصول برند سازی حرفه ای -    اهمیت ضرورت و اهداف نام و نشان تجاری
ارتقای بینش و نگرش	-    تفکر برند  -    تعریف جدید اصول مدیریت برند -    تغییر نگرش به سوی واقعیت برند -    تفکر خلاق در برند سازی
ارتقای مهارت	-    مهارتهای برند سازی -    مهارت برند داری -    مهارت برند شناسی -    مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند -    فرایند تصمیم گیری مشتریان  و مصرف کنندگان درباره برند -    مهندسی ارزش برند -    مهارت پیشبرد و ترفیع برند -    مهارت تحقیقات برند -    مهارت حفظ برند -    مهارت کنترل برند -    مهارت هویت سازی برند -    مهارت شخصیت سازی برند -     شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند -     معاینه فنی برند -    سبگ های برندسازی -    تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه	-    کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند در بازار فرضی

 

همراه با نمایش فیلم و تحلیل برندهای برتر جهانی و ایرانی

مدرس دوره

مهندس علی خویه

09122991608www.khooyeh.com 

    www.alikhooyeh.blogfa.com

  www.gmas.ir

در کارگاه های کارگروهی همراه با کار عملی و اجرا

نمونه های عملی و کاربردی آموزش کاربردی

مدرس دانشگاه و سخنران

مولف و مترجم 7 عنوان کتاب تخصصی

مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و ....

برند و خلاقیت

تبلیغات خلاق مهندسی تبلیغات مدیریت تبلیغات

تصویر برند و باورهای مصرف کننده

تصویر برند و باورهای مصرف کننده

چکیده: 
برخی از مفاهیم اصولی ما را یاری می دهند تا بتوانیم فرایند ارزیابی مصرف کننده را توجیه کنیم. از نظر یک مصرف کننده، محصول دارای مجموعه ای از ویژگی هاست. مصرف کنندگان در مورد ویژگی ها و آنچه که مورد توجه قرار می دهند، متفاوت اند و بیشتر به ویژگی هایی توجه می کنند که به نیازهای خاص آنها مربوط است. مصرف کننده، با توجه به خواست ها و نیازهای منحصر به فرد خود، برای ویژگی های مختلف یک محصول اهمیت های متفاوتی قائل است. مجموعه باورهایی که افراد در مورد یک برند خاص دارند تصویر برند نامیده می شود. (کاتلروآرمسترانگ، 1383،238) نگرش و باور، به نوبه خود، بر رفتار خریدار اثر می گذارند. نگرش جنبه توصیفی دارد که به صورت نسبی، شیوه ارزشیابی، احساس و تمایل فرد نسبت به یک موضوع یا یک عقیده را مشخص می سازد. تصویر برند با خود کلمه برند به تنهائی متفاوت است. در واقع برند عبارت است از نام، عبارت، اصطلاح، علامت، نشانه، نماد، طرح، یا ترکیبی از این ها که به منظور شناساندن محصولات و خدمات فروشندگان یا گروهی از فروشندگان و متمایز ساختن آنها از محصولات شرکت های رقیب استفاده می شوند.(کاتلر، 1383،140-139).

مدیریت برند و برندسازی

مدیریت برند و برندسازی

برخی از محققین حوزه برند، برندسازی را در ایجاد ارزش برند خلاصه کرده‌اند. وین جاموری در این خصوص اظهار می‌کند وقتی در مورد برندسازی سخن می‌گوییم در حقیقت منظورمان، فرایند ایجاد ارزش برند است. از دهه گذشته تاکنون شاهد یک روند رو به رشد برندسازی شرکتی نسبت به برندسازی محصولی بودیم. هدف برندسازی شرکتی ایجاد وضعیتی مطلوب برای نام و نشان سازمان از طریق ذی‌نفعان مختلف خود است. ناکس و بیکرتون برای برندسازی شرکتی همان تعریف سنتی برندسازی محصول را قائل هستند به این صورت که هدف هر دو آنها ایجاد تمایز و ترفیع نسبت به سایر برندهای موجود است. البته این نویسندگان اعتقاد دارند برندسازی شرکتی بسیار پیچیده‌تر است چراکه نیازمند مدیریت مناسب تعاملات کلیه ذی‌نفعانی است که به لحاظ ویژگی با یکدیگر متفاوت هستند. آکر نیز اعتقاد دارد یک برند شرکتی (برند سازمانی) می‌تواند نیرویی اهرمی، هم‌افزایی و شفافیت ایجاد کند. علی‌الخصوص زمانی که محیط پیچیده و مغشوش است.

در بخش خصوصی اهمیت برندسازی به قدری است که جزئی اساسی از راهبرد در سطح کلی سازمان را تشکیل می‌دهد. این موضوع باعث شده راهبرد برند در راهبرد کلان سازمان از جایگاه ویژه‌ای برخوردار باشد.

---

مدیریت برند

طبق نظر آلن میشل، مدیریت برند، باورها و ارتباطات شفاف، هدفمند و پایداری است که شرکتها بر اساس آنها برای مشتریان هدف خود ارزش آفرینی می‌کنند و به نوعی برند خود را مدیریت می‌کنند.

وی مدیریت برند را جزء لاینفک برندسازی معرفی کرده و اعتقاد دارد هرگز برندی صرف انجام مجموعه فعالیتی تحت عنوان «ایجاد برند»، ساخته نمی‌شود به دلیل آنکه برای شکل‌گیری یک برند عوامل متعددی دخیل هستند.

کاپفرر مدیریت برند را در داشتن راهبرد برای برند خلاصه می‌کند. برای مدیریت کردن یک برند، داشتن راهبرد یک ضرورت محسوب می‌شود. راهبرد برند، عنصری ضروری و نیروی محرکه‌ای تعیین کننده برای برنامه‌های بازاریابی شرکتها محسوب می‌شوند. تثبیت موقعیت یک برند نسبت به رقبا و هدف قرار دادن مصرف‌کنندگان خاص، قیمت‌گذاری منطقی، ارتباطات با شرکا و هرگونه سیاستی که برای حمایت از برند صورت می‌پذیرد از جمله عواملی است که در این خصوص از اهمیت بالایی برخوردار است.

میشل تصریح می‌کند که مدیریت برند می‌تواند بسیاری از شرکتها را از دام «خودشیفتگی برند» که ممکن است برخی را گرفتار خود کند، رها سازد چرا که شرکتها باید دائماً برای ارتقاء برند خود تلاش و کوشش کنند.

● تقابل برندسازی و مدیریت برند
اعتقاد رایج میان بیشتر مدیران شرکتهای چند ملیتی این است که تبلیغات نقش محوری در ساخت برند ایفا می‌کنند؛ در حالی که توسعه و حفظ یک برند قوی به معنی واقعی کلمه نیازمند تفکری راهبردی و پویاست تا بتواند به طور جدی به وعده‌های داده شده به مشتری به طور پایدار وفادار بماند. 
● سهم برند در بازار رقابتی
ممکن است مفهوم «مشتری محوری و سهم برند» با توجه به تأثیرات متفاوتی که دانش برند بر پاسخ مشتری در حوزه فعالیت‌های بازاریابی آن برند می‌گذارد، تعریف شود. همچنین شاید گفته شود برندی خاص دارای سهم مشتری محوری مثبت و یا منفی در رابطه با واکنش‌های قابل تغییر مشتریان در زمینه فعالیت‌های گوناگون بازاریابی برای آن برند است. سهم برند از مشتری محوری هنگامی هویدا می‌شود که مشتری از برند آگاه و با آن آشنا باشد و نامش را در ذهن خود به عنوان برند مورد علاقه، قوی و بی همتا تداعی کند. مصرف‌کنندگان معمولاً تنها یک تصویر از برند در ذهن خود دارند و آن تصویر با ویژگی‌ها و امتیازات مثبتی مثل آداب و رسوم، بسته‌بندی، تبلیغات و نحوه اجرای آن، قیمت‌گذاری، پذیرش، وضعیت تجارت، نظم و انضباط کارکنان فروش، رضایت مشتری، الگوهای خرید مجدد و غیره که برند مورد نظر برایشان به ارمغان آورده‌است، تداعی می‌شود. کیفیت و قیمت در ذهن مشتری به عنوان دو مفهوم مجزا از یکدیگر وجود ندارند بلکه کاملاً با یکدیگر در ارتباطند. تحقیقات نشان می‌دهد که دادن تخفیف زیاد، در ذهن مشتری این تفکر را شکل می‌دهد که حتماً یک جای کار ایراد دارد. تخفیفات مکرر از ارزش کالا در ذهن مشتری می‌کاهد و او کم کم به کیفیت کالا مشکوک می‌شود و همین سبب می‌شود تا مشتری به قیمت‌های فعلی کالا نیز به دیده تردید بنگرد. 
● سهم برند و رابطه مشتری
سهم برند قوی و کارا به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد تا مشتریان خود را به گونه بهتری حفظ کنند، به نیازهای آنها پاسخ مناسب‌تری بدهند و کمک کنند تا سوددهی شرکت دو چندان شود. سهم برند می‌تواند از طریق مدیریت خوب ارتباط با مشتری و ارج نهادن او و توجه به نیازهای وی، به طور موفقیت آمیزی توسعه یابد. بی‌توجهی به خواسته‌های به حق مشتری می‌تواند در درازمدت تیشه به ریشه تمام تلاش‌های صورت گرفته برای موفقیت یک برند بزند. 
● درک شخصیت برند
در دنیای بازاریابی امروز شخصیت برند مفهوم جذاب و گیرایی دارد. آکر (۱۹۹۶)شخصیت برند را هسته مرکزی و نزدیک‌ترین متغیر در تصمیم‌گیری مشتری در هنگام خرید می‌داند. 
در ارتباط با رتبه‌بندی احتیاجات انسان بر اساس مدل مازلو، سعی بر آن است که محصولات را در سطوح بالای ارضای احتیاجات مثل دارایی و اموال، عشق و احترام قرار دهد. البته شخصیت برند به طرق مختلف و با ابزارهای گوناگون ساخته می‌شود؛ با این حال خلق شخصیت معمولاً نیازمند ارتباطات فعال شــرکت است. تحقیق در سهم برند تلاشی است برای ارزش‌گذاری قدرت برند در بازار، درست مانند سهام یک شرکت از دیدگاه سهامداران. 
تحقیقات سهم برند شامل دو عنصر است:
۱شکل برند:
جایی که در آن برند شما و رقبایش در مقابل یک سری از شاخصها و ویژگیها شکل می‌گیرند. این شاخصها در خودِ مدل معمولاً ثابتند ولی ویژگیهای آنها ممکن است منحصر به برند و یا طبقه‌بندی آنها است. 
۲تغییر مدل:
جاییکه در آن میزان قوت و ضعف برند شما در مقایسه با رقبا بررسی می‌شود. مثلاً شرکتهایی که در زمینه کارت اعتباری فعالند، از این مدل برای شناسایی مشتریان شرکت‌های رقیب که برای تغییر برند آماده‌اند، استفاده می‌کنند و به این ترتیب برایشان مشخص خواهد شد که آیا آن مشتری به برند فعلی وفادار است یا خیر. 
● تبلیغات؛ محرک برند
در برندسازی شخصیتی از تبلیغات به طور گسترده‌ای استفاده می‌شود. 
این موضوع از این واقعیت نشأت می‌گیرد که شخصیت برای خلق تداعی برند ـ به ویژه حائز اهمیت است. 
برای تحقق این هدف، تبلیغات به عنوان وسیله‌ای بسیار مؤثر مورد استفاده قرار می‌گیرد. شاید یکی از متداول‌ترین روش‌های خلق شخصیت، استفاده از چهره‌های سرشناس است. مثلا از نام و شهرت و معروفیت قهرمانان ملی، تصاویر ورزشکاران، خوانندگان و هنرپیشگان معروف سینما برای برندی خاص به مدت طولانی استفاده می‌شود. به دلیل ناپایداری تأثیر تبلیغات و سایر روش‌های ارتباطی، استفاده از این روش در مسیر خلق تشخص رو به فزونی است. 
● ویژگی‌های فردی در برندسازی
ویژگی‌های شخصیتی افراد از طریق عوامل چند بعٌدی مانند رفتار، ظاهر، عقاید و افکار و ویژگی‌های جمعیت شناسی تعیین می‌شود. براساس مشاهدات باترا و پژوهشگران دیگر، پنج وجه شخصیتی افراد که به آنها «پنج ویژگی بزرگ شخصیتی» گفته می‌شود، عبارتند از: برون‌گرایی و درون‌گرایی، سازگاری، هوشیاری، ثبات احساسی و هیجانی. در مورد این جنبه‌های شخصیتی آکر ۱۹۹۷ پنج خصیصه بزرگ دیگر را که با برند در ارتباطند، مطرح می‌کند که عبارتند از:صداقت، هیجان، شایستگی، مهارت و دوام. الگوی مذکور نشان می‌دهد که این جنبه‌های شخصیتی برند ممکن است به طرق مختلف کارکردهای خاصی داشته باشند و یا به دلایل مختلف ترجیحات مصرف‌کننده را تحت تأثیر قرار دهند. صداقت، هیجان و شایستگی بر ویژگی‌های شخصیتی درونی انسان و مهارت و دوام بر خواسته‌ها و آرزوهای افراد دلالت دارند بنابراین می‌توان چنین استنباط کرد که تشخیص برند توسط مشتریان ـ برندی که شباهتهایی به ویژگیهای شخصی فرد دارد معرف نزدیک بودن جنبه‌های روان شناختی و ویژگیهای احساسی افراد است. برند به طرق گفته‌شده در تصمیم‌گیری مصرف‌کننده تأثیر می‌گذارد و یا در ترکیبی از حالت‌های مذکور، اثرگذاری گاه شدید خود را نشان می‌دهد. برندها می‌توانند با مصرف‌کنندگانشان تداعی و وابستگی داشته باشند.

برند - نوآوری - خلاقیت

در شرایط اشباع بازارها، نوآوری می‌تواند تنها راه رشد کسب و کار باشد.

نوآوری می‌تواند از طریق خلق کالا یا خدمت جدید و تحریک هیجان‌ها و علائق مصرف‌کنندگان، تقاضای آنان را افزایش داده و به این ترتیب حجم فروش و ارزش کسب و کار را ارتقا دهد.

برند‌های قدرتمند به نوآوری در سازمان‌ها هدف می‌بخشند.

در عصر ما نوآوری به منزله عامل اصلی و کلیدی موفقیت کسب و کارها است و شعار مدیران موفق امروزی؛ «نوآوری یا نابودی» است. اندرز بسیاری از استادان عرصه مدیریت این است که «روح و جان کارآفرینی، نوآوری و خلاقیت است». اگر ایجاد نوآوری در کسب و کار خود را صرفا عامل سودآوری در نظر بگیریم، خطای بزرگی مرتکب شده‌ایم.

شرکت Apple – بهترین نمونه از شرکتی نوآور- از برند قدرتمندی برخوردار است که به خوبی توسط کارکنان و مشتریان درک شده و دارای هدف روشنی است. هدف Apple این است؛ «توسعه فناوری‌هایی که امکان برخورداری از مزیت‌ها و امکانات تصویری، ویدئویی و موسیقی را برای افراد فراهم می‌آورد». برخورداری از این هدف روشن، نام Apple را با تعالی در عرصه طراحی و نوآوری فناورانه مترادف کرده است. به این ترتیب نام Apple به برند معروف و محبوب کارکنان و مشتریان خود، تبدیل شده است.

برخورداری از این ویژگی برای شرکت مزیتی منحصر به فرد است. کارکنانی که در زمینه تولید محصولات جدید فعالیت می‌کنند، دلیل محبوبیت Apple را در نزد مشتریان خود به درستی درک می‌کنند. آنها انتظارات مصرف‌کنندگان را دانسته و ویژگی‌هایی را که می‌تواند محصول را برای آنها جذاب و شگفت آور کند، تشخیص می‌دهند. قدرت این برند گرایش و جهت گیری‌های خاصی را نسبت به بازار ارائه کرده و فعالیت‌های نوآورانه آن را هدفمند می‌کند.

نگرش از برون به درون سازمان

در سال 2005 , همزمان با ورود iPod , سونی دریافت به جهت تمرکز فوق‌العاده بر تغییر قالب Walkman خود و تلاش برای یافتن شکل مناسب دستگاه‌های سبک و قابل استفاده پخش موسیقی برای جوانان و سایر اقشار جامعه از Apple عقب مانده است. اقدام سونی در آن زمان، درست و غیرقابل سرزنش به شمار می‌آمد.

 با این حال، سونی با وجود تمام ابزارهای تحقیقات مشتری و تمامی روش‌های پیچیده بازاریابی و قابلیت‌های تجزیه و تحلیل داده‌ها از مشتریان نتوانسته بود فرصت فوق‌العاده‌ای را که در ارائه یک محصول با طراحی زیبا، ساده و سبک، که به سادگی در همه جا قابل استفاده باشد شناسایی کند و این تنها نقطه ضعف شرکت سونی بود. در حالی که Apple با شناسایی این فرصت توانست iPod را به بازار معرفی کند و به این ترتیب نه تنها با استقبال چشمگیرجامعه مواجه شد، بلکه خوشی حاصل از دستیابی به محصولی جدید و کاملا متفاوت از گذشته را به مردم هدیه دهد. دستگاه Apple از قابلیت‌های فناورانه متفاوتی برخوردار بود اما مباحث فناورانه در حاشیه قرار داشت و مهمترین مسئله، شناسایی فرصت معرفی محصول متمایز از بازار توسط این شرکت بود.