۲۸
اسفند
۹۳
پنج اشتباه بزرگی که ممکن است مدیر فروش مرتکب شود عبارتنداز:
۱ - تمرکز بر کمیت مکالمات فروشندگان با مشتریان بالقوه و بالفعل به جای تمرکز بر کیفیت مکالمات؛
۲ - اتلاف وقت دردفتر کار خود به جای ایجاد ارتباط با کارکنان فروش خود؛
۳ - تصور اینکه چون فردی آموزش دیده است پس می داند که چگونه ب فروشد؛
۴ - نداشتن زبان مشترک فروش به منظور تشخیص فرصتها؛
۵ - تمرکز بر روابط بسته و محدود به جای توسعه و بهبود کارکنان فروش.
بسمه تعالی
کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی
تکنیک های و روشهای مدیریت کنترل ارزیابی و هدایت نمایندگی های و کانال های فروش
بیشتر شرکت ها برای فروش و توزیع محصولات خود در سراسر کشوراقدام به گرفتن نمایندگی و ایجاد نمایندگی و کانال فروش خدمات پس از فروش و کانال های بازاریابی می نمایند اما بیشتر این شرکت ها در زمینه ارزیابی کنترل هدایت و تجزیه و تحلیل این نمایندگی ها دچار مشکلاتی هستند و بسیاری از این شرکت ها در زمینه افزایش کیفیت وکمیت خدمت رسانی این نمایندگی ها وکانال های فروش و خدمات پس از فروش به مشتریان خود نیاز به یک نگرش سیستمی و آموزش های تخصصی و حرفه ای هستند
سرفصل های کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی و خدمات پس از فروش
- روش های ایجاد نمایندگی در سراسر کشور
- تکنیک های اثربخش کنترل وهدایت نمایندگی ها وکانال های فروش سراسر کشور
- روش های کاهش هزینه های نمایندگی های سراسر کشور
- روش های ارزیابی کمی و کیفی نمایندگان
- روش های بهبود فرایند های ارتباطی بین شرکت و نمایندگان
- استانداردسازی نمایندگان وکانال های بازاریابی فروش خدمات پس از فروش در سراسر کشور
- روش های افزایش فروش نمایندگان سراسر کشور
- روش های ارزیابی نمایندگان
- روش های انتخاب و گزینش اثربخش نمایندگان
- مهارت های عقد قرارداد با نمایندگان
- روش های مدیریت اثربخش نمایندگی ها
- تدوین اهداف فروش و استراتژی های هدفگذاری در فروش و برنامه های زمان بندی اهداف فروش و بازاریابی
نظارت بر اجرای برنامه‌ی فروش و بازاریابی نمایندگان سراسر کشور
- تنظیم روش ها و جداول پیش بینی فروش به روش های حرفه ای و علمی برای نمایندگان و کانال های فروش سراسر کشور
- تدوین و ایده پردازی برنامه های افزایش فروش، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی برای نمایندگان و کانال های فروش و بازاریابی
- ارائه راهکارهای ارتباطی و تعاملی در جهت سازی سیستم های سخت افزاری و نرم افزاری و فکر افزاری افزایش فروش،
- استخدام گزینش و مصاحبه با نیروهای فروش نمایندگان و کانال های توزیع فروش وخدمات پس از فروش،
- به کارگماری نیروهای موثر فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، بررسی دلایل کاهش مشتریان و افت فروش و دلایل نارضایتی مشتریان،
بررسی دلایل ناکارآمدی نیروهای فروش. شناسایی عوامل وفادار نبودن مشتریان و گرایش آنها به رقبا،
روش های افزایش میزان وفاداری مشتریان و تکنیک های وفادارسازی مشتریان، بررسی ویژگی های محیط های مختلف فروش
تدوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش،پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان،طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش،تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش، تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذب مشتریان جدید،بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی، ایجاد واحد CRM اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان ، شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنها برای خرید، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد،تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها، طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادی فروش، اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش و بازاریابی، مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی و فروش
هزینه ثبت نام و شرکت در دوره و کارگاه آموزشی:
09122991608
khooyeh@gmail.com
برخی از دوره ها کارگاه ها سمینارها و کلاسهای اجرا شده توسط علی خویه در مراکز آموزشی، سازمانها، موسسات مختلف ملی و بین المللی و برندهای معتبر کشور
|
نام دوره |
دوره های و کارگاه های زیرمجموعه |
برخی از شرکت ها برندها و موسسات سازمانها در شهرهای و استان ها مختلف |
|
ارتباطات برخی کارگاه ها به همراه خانم فهیمه احمدی |
فنون ارتباطات موثر |
قم،وزارت ارشاد،تهران، ایده پردازکوشا و ... |
|
مهندسی ذهن وان ال پی در ارتباطات |
اصفهان ، به اندیش، بوشهر/توسعه دانش و.. |
|
|
ارتباطات بازاریابی یکپارچه( IMC)در کسب وکارها و صنایع تولیدی و خدماتی |
وزارت ارشاد/قم، کیش و .. |
|
|
روابط عمومی و برنامه های ارتباطی خلاق با مشتریان |
شرکت نفت ، فروشندگان موبایل و... |
|
|
روابط عمومی خلاق و فعال |
سازمان بازرگانی یزد/ بوشهر/و ... |
|
|
تکنیک های روابط عمومی |
دانشکده کارآفرینی ، تهران فکرآذین و.. |
|
|
ارتباطات بازاریابی بین الملل |
تهران ارشاد قم و... |
|
|
روانشناسی ارتباط با مشتری |
تهران ایده پردازان تهران فکر آرا تهران میتا و... |
|
|
تکنیک های شناسایی افراد در برقراری ارتباطات |
تهران میتا تهران پیرامید و... |
|
|
ارتباطات میان فردی و سازمانی |
پارک علم و فناوری، بوشهر سازمان بازرگانی و... |
|
|
سیستم های ترفیع و تشویق در ارتباطات و تجارت بین الملل |
شیراز سازمان بازارگانی تهران فکرآذین و... |
|
|
مدیریت و برنامه ریزی رسانه – مهندسی رسانه |
اصفهان پویش گرافیک اصفهان نسل فردا تهران انجمن صنفی تهران انتخاب و... |
|
|
زبان بدن در ارتباطات بازاریابی و فروش |
تهران سازمان مدیریت |
|
|
تکنیک های ارتباطات خلاق |
تهران سازمان مدیریت تهران بانک کشاورزی و ... |
|
|
صنعت و تولید |
طراحی محصول گرافیک محصول |
تهران سونی تهران سازگار و ... |
|
مدیریت محصول در بازار |
تهران فکر ارا و ... |
|
|
کایزن و تکنیکهای بهره وری |
یزد جهان الکتر تهران مدیران برتر و ... |
|
|
اصول معماری و طراحی داخلی سازمانی معماری سازمانی |
تهران دیزاین برتر و مشهد پارسیان و... |
|
|
مدیریت تولید و مدیریت دانش |
دانشگاه آزاد |
|
|
مدیریت کیفیت و تکنیک های کنترل کیفیت |
تهران نیس سرت کیش رها و ... |
|
|
مهندسی خلاقیت در صنعت |
اصفهان بهین روش تهران مشاوران تهران دانشگاه شهید بهشتی |
|
|
مدیریت خط تولید |
تهران سایان |
|
|
چیدمان فروش و محل کار |
تهران شهروند تهران رفاه تهران کوشا |
|
|
مدیریت و توسعه محصول جدید NPD PLM |
تهران فکر آذین و.. |
|
|
مدیریت |
سرپرستی اثربخش اصول سرپرستی موثر |
تهران سایه س شیراز و .. |
|
مدیریت اجرایی با دیدگاه بازاریابی و فروش |
تهران مشاوران و ... |
|
|
تکنیک ها اصول و فنون تصمیم گیری و تصمیم سازی |
مازندران کالمر و ... |
|
|
رهبری اثربخش مهارت های رهبری در صنعت و سازمان |
دانشگاه علم و صنعت |
|
|
مدیریت خلاقیت و نوآوری |
تهران مدرسه فروش تبریز و ... |
|
|
مدیریت بازاریابی |
شرکت نفت ، تهران بیمه البرز اراک بیمه البرز دانشگاه تربیت مدرس ... |
|
|
مدیریت زنجریه تامین و زنجیره ارزش |
شیراز سازمان بازرگانی و... |
|
|
MBA |
تهران ماهان و...دانشکده مدیریت، دانشکده کارآفرینی |
|
|
بازاریابی دوره های مدرسه بازاریابی به طور جداگانه در جدول پیوست می باشد |
مهندسی بازار و بازاریابی |
بوشهر س بازرگانی کرمانشاه البرز و گرگان دانشوران ... |
|
تکنیک ها و شیوه های برخورد با مشتریان ناراضی |
دانشگاه تربیت مدرس بانک ملت و .. |
|
|
روش ها و سیستم های جذب مشتریان از دست رفته |
آیسودا، پاک ، یام یام و .. |
|
|
پروموشن و مدیریت ترویج و توسعه بازاریابی افزایش فروش کاتالیزور فروش |
سنندج البرز، پرژک تهران دماوندو.. |
|
|
انگیزش و مدیریت انگیزه در فروش و بازاریابی |
اصفهان شرکت گاز، تهران به پخش |
|
|
تکنیک های بالا بردن بهره وری نیروهای انسانی در فروش و بازاریابی |
کیش میتا و همدان سازمان با... |
|
|
سیستم های کنترل کیفیت و روشهای اجرای آن |
تهران نیس سرت و ... |
|
|
مدیریت برند نام و نشان سازی برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری هویت سازی برند |
انجمن دانشگاه تهران و بیمه پارسیان، ایرانسل و .. |
|
|
بازاریابی املاک و مستغلات |
برج بین الملل تهران |
|
|
تجارت الکترونیک و روشهای بهبود تجارت الکترونیک |
دانشکده کارآفرینی |
|
|
اصول و روش های نامه نگاری و ارتباطات نوشتاری موثر در بازاریابی و فروش |
شیراز سایه سمن ، دانشکده مدیریت و .. |
|
|
مدیریت تخفیف، تکنیک های تخفیف و روانشناسی تخفیف |
تهران سایه سمن سن ایچ نستله .... |
|
|
تکنیک های قیمت گذاری و روانشناسی قیمت گذاری |
دانشگاه تربیت مدرس کاله، فرمند تهران |
|
|
مدیریت مشتریان سخت و شیوه های مذاکره با مشتریان سخت |
پخش هجرت، رازی، فرمند و ... |
|
|
تاکتیک های مذاکره اصول و فنون مذاکره و متقاعد سازی |
نمایندگی ها فروشندگان ایرانسل و همراه اول و... |
|
|
مدیریت نمایندگی ها و کانالهای توزیع |
پخش هجرت، همدان پخش سپیدار، دانشکده مدیریت تهران و ... |
|
|
مدیریت ارتباط با مشتریان و کار با نرم افزارهای CRM |
بیمه شهر ، بیمه پارسیان و ... |
|
|
فروش و بازاریابی تلفنی |
تهران پاکنام معجزه و اراک سازمان بازرگانی ... |
|
|
مدیریت کانال های توزیع و فروش اصول خرده فروشی و عمده فروشی فروش مویرگی و حضوری |
گرگان شجاعی، مدرسه فروش و مدرسه بازاریابی دانشکده اقتصاد و ... |
|
|
تکنیکها و روشهای خلاق بازارسازی و بازارگرمی |
مدرسه تبلیغات ، مرکز مدیریت علمی و ... |
|
|
تکنیک ها و روشهای کشف فرصت های بازار و تحریک و ترویج نیاز بازار فرصت شناسی و فرصت سازی بازار |
مدرسه فروش ، تهران فکر آذین و .. |
|
|
تجارت و بازاریابی بین الملل |
شیراز سازمان بازرگانی دانشکده کارآفرینی |
|
|
تکنیک های بازاریابی حرفه ای تکنیک ها و روشهای ویزیتوری تربیت ویزیتور حرفه ای |
مدرسه فروش ، مدرسه بازاریابی، گرگان توسعه دانش، کرمانشاه بیمه کارآفرین و ... |
|
|
شیوه های مدیریت موانع روانی در نیروهای انسانی سازمانی(زیراب زنی ، خودشیرینی، از زیرکار درفتن و ...) |
دانشگاه تربیت مدرس تهران فکر اذین و ... |
|
|
بازارپردازی مرچندایزینگ سمپلینگ |
سمینار نظام توزیع پخش شیرین عسل نادری و ... |
|
|
بازاریابی حضوری و روشهای اجرای خلاقانه آنها |
مدرسه فروش ، فکرآذین |
|
|
تجارت الکترونیک و بازاریابی اینترنتی |
دانشکده کارآفرینی و ... |
|
|
برندسازی و مدیریت نام و نشان تجاری |
تهران انجمن بازاریابی، تهران انجمن صنفی و .... |
|
|
تحقیقات بازاریابی کاربردی |
تهران مدرسه فروش تهران مدرسه بازاریابی بوشهر سازمان بازرگانی و .... |
|
|
بازاریابی پارتیزانی چریکی بازاریابی خلاق |
مازندران چوب، بانک کشاورزی ، گرگان شرکت های پخش و ... |
|
|
مهندسی ذهن مشتری |
اصفهان بهین، سنندج سازمان بازرگانی و ... |
|
|
فروش دوره های مدرسه فروش در جدول جداگانه پیوست می باشد |
مهندسی فروش |
کلاردشت ، شرکت های پخش در سراسر ایران، |
|
تکنیکهای فروش حرفه ای |
همدان سازمان بازرگانی، تهران فکر آذین، شرکت های پخش در سراسر ایران |
|
|
فروش خلاق |
میتاکیش، پیرامید شرکت های پخش مختلف در ایران |
|
|
طراحی و چیدمان مناسب فروشگاه و تکنیک های چیدمان اثربخش در فروشگاه |
تهران شهروند، مشهد پارسیان، جهرم ، میهن، کاله، پگاه،خانه کارآفرینی پارک علم و فناوری و ... شرکت های پخش در سراسر ایران |
|
|
شکار مشتریان |
تجهیزات سنگین، پونک، شرکت های پخش در سراسر ایران |
|
|
اصول و فنون مذاکرات حرفه ای و اثربخش |
ایده، سیرجان، گل گهر، شیراز، اصفهان، یزد، همراه اول، شرکت های بازرگانی مختلف و ... شرکت های پخش در سراسر ایران |
|
|
مدیریت فروش |
فروشندگان گلرنگ، اویلا و ... شرکت های پخش در سراسر ایران |
|
|
سبک های فروش و فروشندگی |
گلرنگ پخش دانشگاه تربیت مدرس و ... شرکت های پخش در سراسر ایران |
|
|
تکنیک های پیشبرد فروش و مهندسی فروش در کسب و کارها |
سنندج ، همدان شرکت های پخش در سراسر ایران |
|
|
تبلیغات |
تبلیغات خلاق |
پاک، هیوندا، تولی پرس و مدرسه بازاریابی |
|
مهندسی تبلیغات |
گروه مهندسی تبلیغات، مرکز مدیریت علمی و ... |
|
|
تکنیکها و تاکتیک های تبلیغات خلاق |
اصفهان پویش، اراک سازمان بازرگانی و.. |
|
|
سبک ها و مکتب های تبلیغات |
اصفهان پویش، بانک سپه، |
|
|
مهندسی هوش مصنوعی در تبلیغات و کمپین های هوشمندانه ارتباطی |
انجمن صنفی تبلیغات و ... |
|
|
تبلیغات پست مدرن |
انجمن صنفی تبلیغات و ... |
|
|
مدیریت بسته بندی و تکنیک های بسته بندی تبلیغات جاسوسی |
گروه مهندسی خلاقیت و... |
|
|
مدیریت تبلیغات و شیوه تهیه یک کمپین تبلیغات |
مرکز مدیریت علمی تهران، گروه مهندسی تبلیغات، دانشکده مدیریت و .... |
|
|
اصول مفاهیم و مدیریت لوگو، نشان و شعار تبلیغاتی تکنیک ها تهیه پیام تبلیغاتی |
دانشکده مدیریت انجمن علمی و .... |
|
|
تکنیک های تبلیغات خلاق |
فکر آذین ، اصفهان همدان سازمان بازرگانی و ... |
|
|
مدیریت و برنامه ریزی رسانه |
روزنامه اصفهان امروز، نمایشگاه بین المللی تهران |
|
|
آشنایی حرفه ای بارسانه ها ابزارها و روش های تبلیغات |
به صبا، نگارآرین، فرزین گرافیک و ... |
|
|
مدیریت استراتژیک تبلیغات |
سیمان سپاهان، سونی اریکسون، بوش و .. |
|
|
مدیریت تبلیغات |
دانشکده اقتصاد، دانشکده هنر دانشگاه تهران ، زاهدان نیرو فولادمبارکه و .... |
|
|
خلاقیت |
تکنیک های حل خلاق مسائل |
دانشگاه تربیت مدرس و ... |
|
مدیریت خلاقیت و نو آوری |
دانشگاه تربیت مدرس و ... |
|
|
روش های افزایش خلاقیت در نیروهای انسانی |
دانشگاه تربیت مدرس و ... |
|
|
بازی های خلاقانه پرورش روحیه و قوه خلاقانه افراد |
دانشگاه تربیت مدرس و ... |
|
|
قیمت گذاری خلاق |
دانشگده کارآفرینی و .. |
|
|
مهندسی خلاقیت تریز و کاربردهای آن |
دانشگاه شهید بهشتی و ... |
|
|
فنون خلاقانه جذب مشتری |
دانشکده علم و صنعت |
|
|
بازاریابی تریزی و اصول تریز در بازاریابی |
دانشگاه شهید بهشتی و دانشگاه آزاد سوره |
|
|
روشهای خلاقانه نفوذ به بازارهای فعلی و جدید |
سوره و کیش اتیسه ... |
|
|
مدیریت نوآوری |
دانشگاه آزاد و... |
|
|
دوره کاربردی خلاقیت در منابع انسانی |
تهران همشهری دانشکده مدیریت |
|
|
کارگاه های خلاقیت |
مناطق مختلف شهرداری مراکز کارآفرینی |
|
|
خلاقیت در تولید و ارایه محصولات و خدمات |
دانشگاه علمی و کاربردی کوشا |
|
|
تبلیغات و بازاریابی تریزی و تکنیک های تریز در تبلیغات خلاق |
مشهد کوشا دانشگاه تربیت مدرس |
|
|
روانشناسی برخی از کارگاه ها به همراه خانم فهیمه احمدی |
روانشناسی مشتری رفتار مصرف کننده شناسایی و تشخیص مشتریان |
دانشگاه آزاد، سوره ، کلاسنو و ... |
|
روانشناسی فروش |
دانشگاه تربیت مدرس |
|
|
روانشناسی مدیریت |
دانشگاه علمی کاربردی |
|
|
رفتار مصرف کننده |
تهران پرشیا، خودروسازی بهمن و... |
|
|
آزمون های روانشناسی و اجرای آنها در زمینه مدیریت بازاریابی فروش و تبلیغات |
تهران پارسیان ، دانشگاه الزهرا ... |
|
|
بازاریابی و تبلیغات هیپنوتیزمی |
دانشگاه سوره و ... |
|
|
اصول و مبانی روانشناسی در بازاریابی و فروش |
مرکز مطالعات مدیریت |
 |
راه های افزایش فروش را از ما بخواهید، راهکارهای عملیاتی افزایش فروش و پیشبرد فروش کنار تیم ما، استراتژی های افزایش فروش وپیشبرد فروش Increase Sales، سیاست های افزایش فروش Increase Sales، تکنیک های افزایش فروش،تاکتیک های افزایش فروش، روش های افزایش فروش و پیشبرد فروش با تیم علی خویه، با ما همراه باشید.
استاد علی خویه www.khooyeh.ir در سمینارهای زنجیره ای با عنوان سوپر استار فروش و فوق ستاره فروش در شهرهای مختلف و استان های مختلف با اجرایی کارگاهی و خلاقانه تجربیات و دانش سوپر استارها و فوق ستاره های فروش را تدریس و ارایه می نماید. با ما همراه باشید.
اولین سمینار فوق ستاره فروش و سوپر استار فروش در قزوین با تدریس و ارایه علی خویه برگزار گردید
دومین همایش بزرگ فوق ستاره فروش و سوپر استار فروش توسط علی خویه استاد بین المللی بازاریابی و فروش در مشهد
سومین همایش بزرگ سوپر استار فروش و فوق ستاره فروش و مشتری مداری حرفه ای در کرمان توسط علی خویه مدرس دانشگاه، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب پرفروش و تخصصی، عضو انجمن های معتبر دنیا با 16 سال تجربه اجرایی..
