۰۹
مهر
۹۴
علی خویه
سخنران ده ها سمینار و کنفرانس ملی با محوریت برند و برندسازی حرفه ای
علی خویه
سخنران ده ها سمینار و کنفرانس ملی با محوریت برند و برندسازی حرفه ای
برگزاری دوره های آموزشی در محل کار شما
|
دوره آموزشی مدیریت فروش محتوای دوره:
|
- اصول بازارایابی و فروش و مدیریت بازاریابی (مفاهیم پایه بازاریابی- رویکردها و ابعاد بازاریابی-تحقیقات بازاریابی و سیستم اطلاعات بازاریابی- محیط شناسی ( خرد و کلان)- ایجاد ارزش برای مشتری-رفتار مصرف کننده- تقسیم بازار و انتخاب بازار هدف- جایگاه یابی در بازاریابی و بازار هدف- استراتژی های بازاریابی- آمیخته بازاریابی- بازاریابی نوین)
- مهندسی فروش و مهارت های مدیریت فروش (مروری بر ضرورت بازاریابی و فروش در شرایط رقابتی- مفهوم بازاریابی و فرآیند آن- جایگاه فروش در بازاریابی- فروش و تصورات نادرست در مورد آن در بازاریابی- مهندسی فروش و جایگاه آن در بازاریابی- ارتباط فروش و مهندسی فروش- ارتباط فروش و تحقیقات-بازاریابی و مهندسی فروش- سوالاتی که در فروش باید به آن پاسخ داد- مروری بر مراحل هفتگانه فروش- مراحل فروش حرفه ای- فرآیند فروش حرفه ای اثربخش- خصوصیات فروشندگان حرفه ای)
- سیاست های تشویقی افزایش فروش (تبلیغات- تبلیغات غیرشخصی- تعیین بودجه تبلیغات- تبلیغات پیشبرد فروش- تعیین اهداف تبلیغات- انتخاب ابزارهای پیشبرد فروش- روابط عمومی- ابزارهای اصلی روابط عمومی)
- مدیریت ارتباط با مشتری CRM (مفاهیم و اصول مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)- ارزش و فرآیند خلق ارزش در ارتباط مشتری- بازاریابی تک به تک- نقش IT در CRM- سازماندهی و پیاده سازی-CRM)
- مدیریت تیم فروش (ارزیابی و جذب نیروی فروش- سازماندهی، هدایت و رهبری نیروهای فروش- چگونگی ایجاد انگیزه در فروش- شناسایی و ارائه آموزش های لازم برای نیروهای فروش- نظارت و کنترل نیروهای فروش- اصول گزارشگیری صحیح از نیروی فروش- ایجاد هماهنگی بین نیروهای فروش در جهت اهداف سازمانی- جلسات فروش و چگونگی اداره کردن آنها در جهت اهداف سازمانی)
- برنامه ریزی فروش (تکنیک هدفگذاری فروش- پیش‌بینی فروش- برنامه‌ریزی فروش- کنترل فروش- بودجه‌بندی فروش)
- ابزارها و تکنیک‌های سیاستگذاری فروش و تدوین استراتژی (ابزارهای Promotion- مدل Steiner- نظریه AIDAS- مدل SPIN- ابزار Boomerang- تکنیک FAB)
|
طول دوره: 24 ساعت محل برگزاری دوره: |
نام استاد: مدرس: علی خویه 09122991608
|
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 450000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، مجری بیش از 90 پروژه در سراسر کشور، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
|
انجمن مدیریت برند ایران متشکل از اساتید دانشگاه، مشاوران برتر، مجریان حرفه ای، مدیران برتر، کارشناسان و متخصصان حوزه مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، فروش، تبلیغات، برند، گرافیک، هنر و نوآوری می باشند و سعی بر آن است تا در این انجمن به طور جامع و حرفه ای به موضوع برند پرداخت شود
انجمن مدیریت برند ایران عضو می پذیرد و آماده درج مطالب شما در سایت می باشد
تماس با انجمن مدیریت برند ایران
drkhooyeh@gmail.com
09122991608
www.khooyeh.com
www.gmas.ir
تفکر برند
- تعریف جدید اصول مدیریت برند
- تغییر نگرش به سوی واقعیت برند
- تفکر خلاق در برند سازی
ارتقای مهارت
- مهارتهای برند سازی
- مهارت برند داری
- مهارت برند شناسی
- مهارت ساخت و مدیریت عناصر یک برند
- فرایند تصمیم گیری مشتریان و مصرف کنندگان درباره برند
- مهندسی ارزش برند
- مهارت پیشبرد و ترفیع برند
- مهارت تحقیقات برند
- مهارت حفظ برند
- مهارت کنترل برند
- مهارت هویت سازی برند
- مهارت شخصیت سازی برند
- شیوه تهیه و تحلیل اطلاعات برند
- معاینه فنی برند
- سبگ های برندسازی
- تفکر خلاق در مدیریت نام و نشان تجاری
کارگاه
- کارگاه طراحی ساخت و مدیریت یک برند
فــراخـوان کـارگـاه آمـوزشـی، سـمینـار، دوره آمـوزشـی :( عنوان دوره ) : طرح تجاری ( BUSINESS PLAN ) |
|
||||
هـدف کـارگـاه آمـوزشـی، سـمینـار، دوره آمـوزشـی :- آشنایی شرکت کنندگان با طرح تجاری و نحوه تهیه آن و انجام یک تمرین |
|||||
مـخـاطــبین کـارگـاه آمـوزشـی، سـمینـار، دوره آمـوزشـی :- |
|||||
محـتـوای کـارگـاه آمـوزشـی، سـمینـار، دوره آمـوزشـی :( مــحدودیــت هــا ) : شرکت کنندگان دوره بایستی با اصول برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک آشنایی داشته باشند. - بررسی دلایل تهیه طرح تجاری - توصیف و تعاریف کلی طرح تجاری در مورد کار - برنامه ریزی بازار - برنامه ریزی مدیریت - برنامه ریزی و بودجه بندی - انجام یک مدل بصورت گروهی
|
|||||
|
|||||
نــحـوه بـرگـزاری پــودمــان آمــوزشـی :حضوری غیرحضوری |
روش ارائــه مــحتــوی : کلاس درس R کارگاه آموزشی R
|
روش ارزشــیابــی : کتبی R عملی R مشارکت فعال در کلاس R |
|||
|
مــدت زمــان بـرگــزاری : - 16 ساعت و یا سمینار دو روزه |
|||||
|
(عنوان دوره) : مدیریت استراتژیک برند،
|
تاریخ برگزاری :
|
||||||||||
|
هدف دوره آموزشی : بررسی نحوه برنامه ریزی و مدیریت استراتژیک برند و بررسی برنامه های استراتژیک برند و ارایه استراتژی های برندینگ و برندسازی
|
|||||||||||
|
مخاطبین دوره آموزشی : کارشناسان ومدیران ارشد شرکتها و موسسات اقتصادی,تولیدی
|
|||||||||||
|
محتوای دوره آموزشی : -تعریف مفاهیم مدیرت استراتژیک برند مبانی مدیریت استراتژیک برند - تعریف مدیریت استراتژیک برند و نام و نشان تجاری - اهمیت مدیریت استراتژیک برند - ویژگیهای مدیریت استراتژیک برند - فرآیند مدیریت استراتژیک برندینگ و برندسازی - چشم انداز ماموریت و ارزشها - تدوین استراتژی برند برای انواع شرکت ها و سازمان ها - بررسی عوامل محیطی - محیط داخلی - محیط خارجی چارچوب جامع تدوین استراتژی برند با توجه به ساختار و شکل سازمان ,مراحل و فرایند مدیریت استرتژیک برند ترکیب قضاوت شهودی و تجزیه وتحلیل های علمی برندینگ جهت سازگاری با تغییرات,استراتژیست ها , بیانیه های ماموریت - بررسی فرصت ها وتهدیدات خارجی ونقاط ضعف وقوت داخلی, اهداف بلند مدت, میان مدت و کوتاه مدت - بررسی سیاست های برندسازی , الگوی مدیریت استراتژیکدبرندینگ و برندسازی , بررسی منافع مالی و غیر مالی - اصول اخلاقی و مدیریت استراتژیک , مقایسه استراتژیها در سازمانهای تجاری - بررسی انواع استراتژیهای برندسازی - بررسی مثالهای تجربی برنامه ریزی استراتژیک برندسازی و مدیریت برند - - مراحل تدوین استراتژی برند - انواع استراتژی برندسازی و برندینگ اجرای استراتژی های برندسازی و مدیریت برند - عوامل مهم در اجرای استراتژی برند - مشکلات اجرای استراتژِی برند - تفاوت تدوین با اجرای استراتژیک برند ارزیابی استراتژی های برندسازی - معیارهای ارزیابی استراتژِیهای برندسازی - چارچوبی برای ارزیابی استراتژی های برندینگ
|
|||||||||||
|
|||||||||||
نحوه برگزاری پودمان آموزشی : حضوری q غیرحضوری q
|
روش ارائه محتوی :
کلاس درس q کارگاه آموزشی q
|
روش ارزشیابی : کتبی q عملی q
مشارکت فعال در کلاس q |
|||||||||
|
مدت زمان برگزاری : دو روز یا 16 ساعت یا چهار روز و 24 ساعت
|
|||||||||||
به نام خدا
چک لیست معاینه فنی برند BRAND
کلینیک برند
تهیه تالیف و گرآوری: علی خویه (مشاور برند) –
علی خویه 09122991608 - www.ibma.ir – ریاست انجمن برند ایران.
مدرس دانشگاه، مولف و مترجم کتاب مدیریت و مهندسی برند، عضو انجمن برند اروپا AIM ، ریاست انجمن برند ایران، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی، دارای 16 سال تجربه اجرایی، سخنران برتر ده ها سمینار ملی و بین المللی، عضو انجمن های معتبر بین المللی، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه و برند معتبر در خاورمیانه، مولف و مترجم چندین کتاب پرفروش کشور، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح کشور، مجری بیش از صدها پروژه برندینگ، مهندسی فروش، بازاریابی، ایزو، تبلیغات و ... در سراسر کشور، مدرس برتر چندین دانشگاه و موسسه آموزش عالی در کشور و .....
این برنامه برگرفته از کتاب
Thomas C.O Guinn, Cris T. Allen , Richard J. semenik, advertising and integrated brand promotion/ THOMSON
و ترجمه و بازگردانی یکی از کارگاه های آقای گواین در یکی از کلاسهایش می باشد.
یکی از مهمترین مسائل یک نام و نشان تجاری بازشناسی آن و سپس بازآفرینی یا تعمیر برند می باشد در ادامه چک لیست کوچکی ارایه شده است که می توانید با ارزیابی موقعیت کنونی برند خود ابزارهای فنی و اجرایی جهت بهبود و پیشبرد برند خود انجام دهید.
نام برند خود را اینجا بنویسید و لوگوی آن را نیز کنار آن قرار دهید
|
نام برند |
لوگو و آرم |
|
|
|
||
|
اگر برند شما یکی از ضعف های زیر را دارد برنامه های روبرو را انجام دهید |
|
|||||
|
کارکنان علاقه ای به برندی که در آن کار می کنند ندارند؟ |
||||||
|
نشانه ها |
کارکنان از پوشیدن لباس های سازمانی و زدن آرم به سینه و لباس خود لذت نمی برند |
|
مهمانی کارکنان جشن کارکنان |
|
||
|
کارکنان از کار و مشتری فرار می کنند |
|
تقویت هسته مرکزی تغییر سیستم استخدام
|
|
|||
|
کارکنان سعی می کنند زود تعطیل کنند |
|
ارزیابی سیستم انگیزه |
|
|||
|
اشتباهات کارکنان زیاد است |
|
کاهش شایعه ها ارزیابی |
|
|||
|
ضعف دیدگاه مدیریتی به برند |
|
ارتقا مدیریتی |
|
|||
|
|
... |
|
|
|
||
|
مشتریان برند شما را دوست ندارند |
||||||
|
نشانه ها |
محصول شما بی کیفیت می باشد |
|
کنترل کیفیت |
|
||
|
برند شما خریدار ندارد |
|
سمپلینگ |
|
|||
|
ارتباطی بین برند و محصول وجود ندارد |
|
بسته بندی |
|
|||
|
محصول شما به فروش نمی رسد |
|
تبلیغات اثربخش |
|
|||
|
برند برای مشتریان ارزش آفرینی نمی کند |
|
مشارکت مشتریان مسابقه جوایز روابط عمومی |
|
|||
|
... |
|
|
|
|||
|
رقبای برند شما در بازار زیاد هستند |
||||||
|
نشانه ها |
شبیه برند شما زیاد است
|
|
تمایز نشان ایجاد کنید |
|
||
|
شبیه محصول شما زیاد است |
|
خلاقیت در محصول |
|
|||
|
زیبایی لوگو نشان شما کم می باشد و مشتریان از لوگوی شما نفرت داشته و فرار می کنند |
||||||
|
نشانه ها |
نشان شما رنگ و لعاب ندارد |
|
استانداردسازی رنگ |
|
||
|
نشان شما گرافیک ندارد |
|
طراحی |
|
|||
|
لوگو شلوغ است |
|
ساده سازی آرم |
|
|||
|
نامگذاری خوبی ندارد |
|
تعمیر نام |
|
|||
|
بی ارتباط است |
|
کتابچه نشریه سایت و .... |
|
|||
|
ناهمگون می باشد |
|
طراحی مجدد |
|
|||
|
نارسا می باشد |
|
تقویت طرح |
|
|||
|
..... |
|
|
|
|||
علی خویه- www.ibma.ir – ریاست انجمن برند ایران.
مدرس دانشگاه، مولف و مترجم کتاب مدیریت و مهندسی برند، عضو انجمن برند اروپا AIM ، ریاست انجمن برند ایران، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی، دارای 16 سال تجربه اجرایی، سخنران برتر ده ها سمینار ملی و بین المللی، عضو انجمن های معتبر بین المللی، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه و برند معتبر در خاورمیانه، مولف و مترجم چندین کتاب پرفروش کشور، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح کشور، مجری بیش از صدها پروژه برندینگ، مهندسی فروش، بازاریابی، ایزو، تبلیغات و ... در سراسر کشور، مدرس برتر چندین دانشگاه و موسسه آموزش عالی در کشور و .....
