۱۳
خرداد
۹۵
پروژه مهندسی بازاریابی و فروش
تیم مشاوره خویه
فعالیت های تیم مهندسی بازاریابی و فروش جهان گستر www.gmas.ir با مدیریت آقای علی خویه
گروهی از اساتید دانشگاه، متخصصان، پژوهشگران حرفه ای، مجریان با تجربه، مدیران با سابقه و …
معرفی مدیر عامل:
مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش – بیش از 14سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و …….
استاد علی خویه www.khooyeh.com، مدرس دانشگاه، مدرس دوره های کاربردی و اجرایی در زمینه مدیریت، ایزو، بازاریابی، فروش، تبلیغات و خلاقیت، با 16 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مدرس MBA , DBA، تدریس و آموزش در صدها کارخانه و شرکت در سراسر کشور و خاورمیانه، سخنران برتر ده ها سمینار مختلف، تالیف و ترجمه چندین کتاب کاربردی و پرفروش در کشور، مدرس نمونه در چندین موسسه آموزش عالی کشور، مشاوره و آموزش در بیش از صدها کارخانه و شرکت، مجری بیش از 200 پروژه در سراسر کشور، مشاور مدیران عامل مطرح کشور، مجری افزایش فروش بیش از صدها شرکت و سازمان، مهمان و کارشناس برنامه های صدا و سیما، عضو انجمن های معتبر اروپا و آمریکا، ریاست انجمن مهندسی فروش ایران، ریاست انجمن برند ایران، موسس و بنیانگذار آکادمی مذاکره در ایران، موسس مدرسه فروش و بازارگانی ایران و…. www.khooyeh.ir 09122991608
مشاوره راهکارهای افزایش فروش، |
||
مشاوره مهندسی فروش، |
|
|
اجرای پروژه های مهندسی فروش، |
||
راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، |
|
|
راه اندازی و استقرار فروشگاه، |
||
اجرای پروژه های چیدمان فروش، |
||
تربیت فروشنده و ویزیتور، |
|
|
استخدام فروشنده و بازاریاب، |
|
|
راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، |
|
|
استقرار نرم افزارهای فروش، |
||
مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، |
||
فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، |
|
|
مشاوره ارتقا فروش، |
|
|
مشاوره ترفیع فروش، |
|
|
اجرای جشنواره های فروش، |
|
|
مشاوره جهت تدوین اهداف فروش و استراتژیهایهدفگذاری در فروش و برنامه های زمانبندی اهداففروش و بازاریابی |
||
|
||
تنظیم روش ها و جداول پیش بینی فروش به روشهایحرفه ای و علمی، |
|
|
|
|
|
|
|
|
اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، |
|
|
|
|
|
استخدام گزینش و مصاحبه با نیروهای فروش، |
||
به کارگماری نیروهای موثر فروش، تشکیلدپارتمان فروشو بازاریابی، |
||
بررسی دلایل کاهش مشتریان و افت فروش ودلایلنارضایتی مشتریان، |
|
|
شناسایی عوامل وفادار نبودن مشتریان و گرایشآنها بهرقبا، |
|
|
|
|
|
|
بررسی ویژگی های محیط های مختلف فروش
|
|
|
تدوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسیفروش، |
|
|
پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامعمدیریتفروش و بازاریابی در سازمان، |
|
|
طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش، |
|
|
تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمانباهماهنگی مدیران، |
|
|
|
|
|
تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، |
|
|
اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، |
|
|
آنالیز دلایل شکست روشهای اجرایی در جذبمشتریانجدید، |
||
بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش وایجادجریان درآمد اضافی، |
||
ایجاد واحد CRM اثربخش و اجرایی در شرکت وسازمان ، |
|
|
شناسایی نیازهای مشتریان و جلب اعتماد آنهابرایخرید، |
|
|
|
|
|
تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریاندرفروش، |
|
|
طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش بهآنها، |
|
|
طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش،طراحی عملیاتستادی فروش، |
|
|
|
|
|
مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی وفروش |
|
|
|
|
|
· مشاوره در زمینه افزایش و بهبود فروششرکت |
· |
· |
· مشاوره در زمینه بازاریابی بازارسازیبازارسنجیبازارگردی بازارگرمی کلیهمحصولات و خدمات شرکت |
· |
· |
· مشاوره در زمینه های مدیریتی به مدیران |
· |
· |
· مشاوره در زمینه منابع انسانی شرکت |
· |
· |
· مشاوره در زمینه پیشرفت و پیشبرد اهدافشرکت |
· |
· |
· مشاوره در زمینه های تبلیغات روابط عمومیبرند وپروموشن پلن |
· |
· |
· مشاوره در زمینه مهندسی فروش |
· |
· |
· آسیب شناسی و عارضه یابی شرکت درتمامیزمینه های علمی عملی و تخصصی |
· |
· |
· پیش بینی مسائل آینده شرکت و ارایهمشاورههای لازم جهت آینده شرکت |
· |
· |
· در صورت صلاحدید مدیران مشاوره درزمینه هایتخصصی به پرسنل |
· |
· |
· ارایه راهکارهای لازم جهت کنترل و نظارتو پیگیریموارد مختلف به مدیران و پرسنل |
· |
· |
· برنامه ریزی جهت اجرای سیستم های فروشوبازاریابی با کمک مدیران |
· |
· |
· انتقال دانش و تجربیات مختلف به مدیران وپرسنل |
· |
· |
· انتقال مشکلات سازمان به مدیران وارایهراهکارهایی برای رفع آنها |
||
· نظارت کامل به کلیه عملیات پروژه هایمطرح شده |
||
· آموزش های لازم به مدیران و پرسنل |
· |
· |
· توانمندسازی مدیران و پرسنل جهت رسیدنبهاهداف شرکت |
· |
· |
· پیگیری و ارایه مشاوره های لازم برایپیشبرد وبهبود شرکت و سازمان |
· |
· |
· اصلاح دیدگاه های اشتباه در سازمان |
· |
· |
· تشکیل یک دپارتمان بازاریابی و فروش حرفهای |
· |
· |
· اصلاح و استقرار نرم افزارها و سختافزارهای لازمبرای پیشبرد اهداف شرکت |
· |
· |
· نظارت بر امور استانداردسازی هویتسازمان هویتبرند و … |
· |
· |
آسیب شناسی و اصلاح سیستم بازاریابی و فروش |
||
|
|
|
· بررسی و ارزیابی وضعیت موجود |
· |
· |
· بازبینی و تحلیل فعالیتها و خط مشی بازاریابی |
· |
· |
· بررسی سوابق و مستندات بازاریابی، فروشوتبلیغات |
· |
· |
· تعیین و تحلیل شاخصهای استاندارد بازاریابیوفروش |
· |
· |
· تعیین نقاط قوت و ضعف سیستم بازاریابی |
· |
· |
· شناسایی فرصتها |
· |
· |
· هدف گذاری و برنامه ریزی |
· |
· |
· اجرای برنامه های اصلاحی سیستم بازاریاب |
· |
· |
حرف های یک مشاور مدیریت، دکتر مدیریت، دکتر بازاریابی فروش و تبلیغات مصاحبه با علی خویه مولف کتاب مهندسی فروش مبانی فکری در قیمت گذاری اصول و تکنیکهای بازاریابی و فروش تلفنی دوره های تخصصی فروش | آموزش فروش حرفه ای | افزایش فروش | مهارت ها و تکنیک های افزایش فروش کارگاه آموزشی راه اندازی باشگاه مشتریان customer club ، سخنران: علی خویه، مشاور فروش و بازاریابی دوره های تخصصی بازاریابی، فروش ، مدیریت ، برندینگ ، تبلیغات و خلاقیت چگونه یک طرح تجاری موفق تنظیم کنیم؟ آنچه که فروشنده موفق را از دیگر فروشندگان متمایز می کند چیست؟ علی خویه، مشاور ایزو با رویکرد افزایش فروش مشاور ایزو با رویکرد افزایش فروش در خدمت شما است مدرس فروش اصول آموزش فروش اصول حرفه ای، کاربردی و علمی آموزش و تدریس فروش اصول آموزش کاربردی، کار مشاور برند، brand consulting، مشاور تحقیقات بازاریابی، مشاور تبلیغات، مشاور مدیریت، مشاور بازاریابی سبک های مشاوره مدیریت، سبک های مشاور بازاریابی و فروش، سیک های مشاوره فروش، روش های مشاوره بازاریابی ارزیابی مشاور بازاریابی و فروش، اثربخشی مشاور بازاریابی و فروش مشاوره بازاریابی و فروش، مشاور بازاریابی و فروش، مشاور روش های افزایش فروش، مشاور تشکیل دپارتمان باز مدیریت بازارسازی مهندسی فروش، پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی وظایف و مسولیت های مشاوران مدیریت، مشاوره بازاریابی، مشاور فروش و تبلیغات و مشاوران سازمانی
ده فاجعه ی بزرگ برندسازی در سطح جهان
brandengineering.blog.ir
1. برند Braniff شعار کوتاه «رو چرم پرواز کنید.» را برای جلب مشتری ها انتخاب کرد، اما ترجمه ی این شعار در زبان اسپانیایی به مفهوم «برهنه پرواز کنید» بود.
2. شعار انتخاب شده coors -«راحت باشید»- در زبان اسپانیایی به مفهوم «از اسهال رنج ببرید» ترجمه می شود.
3. برند frank predue شعار «طبخ یک مرغ برشته کار هر مردی نیست» را برای خود برگزید اما این شعار در زبان اسپانیایی معنای ضد اخلاقی دارد.
4. نام خودروی chevy nova در زبان اسپانیایی به «راه نمی رود» ترجمه می شود. بنابراین، فروش این محصول هرگز در کشورهای اسپانیایی با موافقت مواجه نشد.
5. زمانی که pepsi فعالیت بازاریابی خود را چنین آغاز کرد، شعار زیبای «pepsi شما را به زندگی باز میگرداند.» را انتخاب کرد، در حالی که واژه های انتخاب شده برای این شعار در زبان چینی معنای «pepsi اجداد شما را از قبر بیرون می آورد.» بودند.
6. زمانی که coca-cola برای نخستین بار به بازار چین وارد شد نام محصولش را به گونه ای انتخاب کرد که تلفظ آن در زبان چینی شبیه coca-cola باشد. اما کاراکترهای به کار رفته، مفهوم «قوباغه مومیایی شده را بجوید» میرساند. این شرکت با متوجه شدن این اشتباه به سرعت ترکیب کاراکترهای خود را تغییر داد و کاراکترهایی را انتخاب کرد که معنای «لذت در دهان» را انتقال دهد.
7. شرکت تولید کننده ی موی clairol محصول جدید خود را با نام Mist-stick نوعی دستگاه برای مجعد ساختن مو- به بازار آلمان معرفی کرد، اما مشکل اینجا بود که mist در زبان آلمانی به معنای «فضولات» است.
8. زمانی که شرکت gerber برای نخستین بار فروش غذاهای مخصوص نوزادان را در آفریقا آغاز کرد، از بسته بندی های کاملا مشابه با بسته بندی هایی که در آمریکا عرضه می کرد، استفاده کرد. روی برچسب بسته بندی، تصویر یک نوزاد زیبای خندان قرار گرفته بود. بعدها این شرکت دریافت که در آفریقا به دلیل نرخ بالای بی سوادی تمامی شرکت ها تصویری از محتوای بسته را روی بسته بندی نصب میکنند.
9. شرکت ژاپنیMitsubishi مجبور شد نام مدل Pajero را در کشورهای اسپانیایی زبان تغییر دهد، زیرا این واژه در زبان اسپانیایی در برگیرنده مفاهیم غیر اخلاقی است.
10. مدول خودرو Mr2 تولید Toyota از فروش اندکی در فرانسه برخوردار شد، زیرا تلفظ این نام در زبان فرانسوی شبیه یک ناسزا است.
#برندینگ #بازاریابی
brandengineering.blog.ir
برند یا نمانام (Brand) یک نام، عبارت، طرح، نماد یا هر ویژگی دیگری است که مشخص‌کنندهٔ خدمات یا فروشندهٔ محصولی خاص باشد که به وسیلهٔ آن از دیگر محصولات و خدمات مشابه متمایز می‌گردد. عنوان قانونی برای برند، نشان تجاری است. نمانام‌های برتر می‌توانند هیجان و عواطف مصرف‌کنندگان خود را برانگیزند و مشتریان نیز به این نام‌ها اعتماد داشته و از آن ها انتظار خلق ایده های برتر و نوآوری در محصولاتشان را دارند. در این راستا موضوع وفاداری به برند از مهمترین موضوعات مورد توجه شرکت ها می‌باشد و شرکت ها همواره به دنبال راه هایی برای کسب و جلب وفاداری مشتریان می‌باشند. یکی از مهمترین معیارهای وفاداری به برند، عامل یادآوری و بازآوری برند با گروه کالایی خاص می‌باشد که زمینه را برای خریدهای مجدد مشتریان فراهم می آورد.
در دوره آموزشی Brand Building Basics شما با نحوه ایجادکردن برند تجاری مخصوصی برای حرفه و سازمان خود آشنا می شوید.
مدیریت برند پارتیزانی و چریکی
• علی خویه / مدرس دانشگاه، مولف و مترجم 13 عنوان کتاب تخصصی، متخصص و استراتژیست پارتیزانی و چریکی
مشاور ارشد مدیران عامل برتر و معتبر سازمان های ملی و بین المللی
• www. Khooyeh.ir
• 09122991608
سمینار یک روزه برندسازی چریکی (پارتیزانی)
کلید موفقیت بنگاه ها و کسب و کارهای امروزی در دوران بحران و رقابت شدید
کلید موفقیت از کانال برندسازی چریکی و پارتیزانی برندسازی پست مدرن
در سایه برندسازی پارتیزانی تکنیک های اجرایی و کاربردی برندسازی پارتیزانی کارگاه آموزشی و کاربردی برندسازی چریکی تاریخ: 16/5/... از ساعت 8 صبح تا 18 عصر هزینه کارگاه …… ریال محل ثبت نام و تشکیل کارگاه:
مدرس : علی خویه www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com سخنران و مدرس دانشگاه مولف و مترجم 13 اثر تخصصی مولف و مترجم کتاب راهکارهای حل خلاقانه مسائل برندسازی مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات برندسازی ( چاپ دوم) مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما و ارایه بیش از 90000 نفر ساعت آموزشی کاربردی و تخصصی در سازمانها وموسسات بزرگ و معتبر با ده سال تجربه اجرایی و تخصصی و عضو انجمن های ملی و بین المللی متفخر به همکاری با برندهای ملی و بین المللی مولف و مترجم کتاب مدیریت فروش و چیدمان و مهندسی فروش
سرفصل های سمینار و کارگاه : اصول برندسازی پارتیزانی( چریکی) تاکتیک های برندسازی پارتیزانی ( چریکی) تفاوتهای برندسازی سنتی و پارتیزانی ( چریکی) مراحل اجرای برندسازی پارتیزانی ( چریکی) نمونه برندسازی چریکی شرکت های بزرگ و کوچک کارگاه عملی کاربردی تدوین برنامه برندسازی پارتیزانی ( چریکی) طراحی و ساخت یک پوستر تبلیغاتی چریکی طراحی و ساخت یک سمینار روابط عمومی چریکی پارتیزانی برای محصول و خدمات آشنایی با ابزارهای برندسازی پارتیزانی( چریکی) برندسازی پارتیزانی( چریکی ) در تولید صنعت و خدمات کارگاه ساخت پیام هابی تبلیغاتی و برندسازی پارتیزانی و چریکی نفوذ به بازارهای سخت و پررقابت منشور برندسازی پارتیزانی(چریکی) بیست راز بزرگ برندسازی چریکی اشتباهات بزرگ برندسازی چریکی آمیخته برندسازی پارتیزانی( چریکی) تکنیک های روابط عمومی چریکی روابط عمومی پارتیزانی( چریکی) تبلیغات چریکی و تبلیغات پارتیزانی در کسب و کارها مراحل کاربردی اجرایی برندسازی چریکی در صنایع مختلف بازارسازی چریکی بازارگرمی پارتیزانی بازارداری چریکی قیمت گذاری چریکی ترفیع و سیستم های پروموشن چریکی روش های اجرای عملیات چریکی در برندسازی فروش پارتیزانی و فروش چریکی در کسب و کارهای کوچک تکنیک های خلاقیت در برندسازی پارتیزانی و خلاقیت در برندسازی چریکی تاکتیک های و تکنیک های برندسازی پارتیزانی دام های برندسازی چریکی و شیوه مقابله با آنها پخش فیلم و اجرای کارگاه کاربردی
اجرای و طرح ریزی مهندسی فروش
برندسازی و افزایش فروش
افزایش مشتریان و وفادارسازی آن ها
کلاس های آموزشی
سمینارها و همایش های آموزشی
دوره های آموزشی
علی خویه،
ریاست انجمن برند ایران، مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم ها و برنامه های مدیریت، بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، برند، خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 16سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، مشاورو مجری بیش از 200 پروژه در حوزه مدیریت، بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند، ارتباطات و روابط عمومی در سراسر کشور، مشاور و مدرس بیش از صدها کارخانه در سراسر خاورمیانه، ارایه بیش از 650000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مشاور ارشد مدیران عامل برندهای معتبر ملی و بین المللی، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......
